第组六和饲料营销模式学习与评判.pptVIP

copyright 2006 All Rights Reserved 六和饲料营销模式学习与评判 正邦集团2011届EMBA三班第三组 晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、林少辉 2011 6 12 目录 一、山东六和集团的饲料营销策略 二、六和营销模式的评判 三、六和营销模式的学习 一、山东六和集团的饲料营销策略 1、微利经营 2、密集开发 3、服务营销 微 利 经 营 原 料 优 势 ⑴集团统一采购 ⑵策略性采购 ①期货 ②小麦、玉米的拍买 ③购买国储 ④部分原料直接进口 微 利 经 营 生 产 优 势 规模化生产，单位生产费用降低。管理费用也同时降低。（三项费用控制在每吨80元左右） 微 利 经 营 渠 道 优 势 1. 控制中间商的利润。（经销商禽料返还300元/吨，经销商返还用户150元元/吨） 2. 缩短渠道长度，降低渠道成本。 3. 固定市场零售价。