终端铺货的基础知识.pptVIP

产品终端铺货 终端铺货的重要性 随着市场的不断成熟和竞争的加剧，各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务，必须先把产品销售出去，而如果想把产品销售出去，首先必须让产品和消费者见面，而产品和消费者见面的地方，就是终端。 如何将产品高速、高效的铺到终端，是我们开展业务工作的首要任务。 产品终端铺货 铺货的技巧 高效率的终端铺货策略 快速消费品铺货过程中的关键要素 铺货之后我们还应做什么 产品终端铺货 铺货的技巧 高效率的终端铺货策略 快速消费品铺货过程中的关键要素 铺货之后我们还应做什么 一、铺货的技巧 铺货工作中的9个原则： 依托客户原则 计划原则 先易后难原则 灵活原则 沟通原则 广告宣传相结合原则 人力、物力匹配原则 激励原则 检查原则 一、铺货的技巧 依托客户原则 市场中的每个客户都有自己的销售网络，而且这种网络会长时间的存在和发展。因此，只有充分利用客户的这些现有的网络，才能保证产品快速渗透到我们所希望的每个角落。如果只靠公司自己的业务人员去做，恐怕会遇到相当多的困难，不但成本会急剧攀升，而且管理也将会成为一个难题。 利用客户的队伍有以下优势： 1、每个客户都有自己的销售网络。 2、这些客户对终端商店熟悉，对本区域内地形熟悉。 3、节约费用。 4、他们的关系网发达，遇到问题容易公关等。 一、铺货的技巧 计划原则 我们做任何事情都必须有一个计划，“目标管理”阐述