经营计划详解.pptVIP

1. 帮助经销伙伴提高利润与销售额 终端促销 渠道促销 管理提升 2. 为经销伙伴提供必要的服务 培训 流程优化 售后服务 3. 高质量的终端陈列 终端优化 理货 4. 争取终端支持 终端培训/人员促销 终端公关 终端促销 5. 拓展与稳定分销度 招商 深度分销 6. 保证连续稳定的产品供应 回款 订单管理 ERP 7. 支持与辅助市场部客户态度与生产 研发性价比的管理工作 D值常见立项 P值常见立项 步骤五节点输出 前端部门立项列表 （总经理及各部门负责人签字） 步骤六 需求传递 前端部门根据策略及立项需要，分别向生产部传递生产需求，向财务部传递财务需求。 上述所有部门，分别向人力资源部传递人力资源需求，向行政部传递行政需求。 需求传递与后端部门立项 传递需求应遵循哪些原则？ 需求传递应符合营销价值链流转过程 所传递需求应符合下游部门职能 需求应具备量化的评估标准 所传递需求应归档备案 各部门不得拒绝上游部门所传递需求 需求传递流转过程是怎样的？ 需求怎样才算量化清晰？ e.g.市场部?生产部： 改进包装（×） 全年包装到店破损率降低至0.1%（√） e.g.销售部?财务部： 加快经销商回款速度（×） 收到申请材料后，X 个工作日内回款到位 （√） e.g.市场部?人力资源部：