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营销总监培训资料 —学习成就未来— 中国营销总监CNCMO认证培训 E-mail: nasdq@163.com 中国营销总监CNCMO培训主要内容 营销总监于企业的重要性 营销总监的企业定位 营销总监的工作职责 营销总监的必备素质 优秀营销总监必备的32个品质 营销总监须知的20项管理工作 营销总监工作中的常见误区 1、营销总监于企业的重要性 市场经济，逐利第一，适者生存。企业竞争的核心是资本和知本，人才是企业发展的源动力。 行业市场的发展趋势显示其重心和决定权向买方市场倾斜。在市场经济背景下，营销成为企业参与市场竞争的主导和核心工作。 大海航行靠舵手－通过销售市场环节，产品成为商品继而成为顾客消费品，跨越实现惊险一跳，营销总监是企业产品参与市场竞争并赢得发展壮大的总舵手，是总导演，是总设计师。 2、营销总监的企业定位 1、使命承受者－对企业、资本和上级负责 2、决策参与者－企业经营战略决策参与 3、战略执行者－企业的市场和销售环节 4、运营管理者－营销模块的实际运营管理 5、设计规划者－设计规划企业的市场骨架 6、资源调配者－调配和使用企业的市场资源 7、组织调控者－协调内部和外部的价值观统一 8、策划创新者－实现机体的创新和改进策划 9、形象代言者－体现企业的市场承诺和外部形象 10、施政布道者－影响和引导市场队伍的价值取向 3、营销总监的工作职责《1》 规划——贯彻企业的产品策略，规划企业的市场经营前景，规划公司销售系统的整体运营和业务方向，负责制定和执行公司的营销计划和营销政策。 构建——构建营销的组织架构，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。 调配—统筹安排利用销售市场系统内部的资源，协调销售市场系统的内部部门环节之间和与外部之间的工作协作和关联。 执行—建立合理的营销与售后服务网络，做好客户的开发与管理，依据公司整体销售目标，提交并执行销售计划方案，监督实施销售全过程，最终完成销售任务 3、营销总监的工作职责《2》 推广——依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作，落实推广公司的品牌建设和美誉度建设。 管理——领导销售团队，落实营销队伍的建设、管理与考核，营销分支机构的目标与绩效管理。 培训——培训市场营销人员与经销商培训，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。 经营——在公司的授权下，对销售市场系统进行经营，提升本系统环节的工作效率，降低成本，提高系统那的经营活力，营造系统内的工作文化和核心价值观。 4、营销总监的必备素质《1》 1、良好的职业操守 2、资深的行业背景 3、深刻的行业认识 4、旺盛的工作激情 5、敏锐的市场意识 6、超强的创新能力 4、营销总监的必备素质《2》 7、完整的人格魅力 8、严谨的工作态度 9、端正的学习态度 10、果敢的决断能力 11、顽强的工作作风 12、综合的前瞻能力 4、营销总监的必备素质《3》 13、细致的策划能力 14、整体的平衡能力 15、强烈的团队意识 16、全面的职业素养 17、严格的质量意识 18、健康的意志体魄 5、优秀营销总监必备的32个品质 轻松一刻！！！ 6、营销总监须知的20项管理工作《1》 1、产品管理 2、价格管理 3、渠道管理 4、促销管理 5、公关管理 6、客户管理 6、营销总监须知的20项管理工作《2》 7、组织管理 8、战略管理 9、人员管理 10、财务管理 11、培训管理 12、现场管理 13、创新管理 6、营销总监须知的20项管理工作《3》 14、广告管理 15、物流管理 16、服务管理 17、策划管理 18、信息管理 19、规划管理 20、商务管理 7、营销总监工作中的常见误区 事必亲躬，事不拘细自己大包大揽 缺少中长期规划，车道山前方寻路 优柔寡断，决定之前不可有偏见，决定之后不可无主见 目标的确定性，正确的做事和做正确的事 管理考核违背热炉定律：警告、确定、及时、公平 习惯和成绩成为前进的绊脚石 过多沉溺于细枝末节，忽视主旨方向 计较一城一池的得失，丢失大局 。。。。。。 结束语 摒弃昨天 把握今天 抓住明天 学习进步你我 学习改变现状 学习造福企业 学习成就未来 历练自己，做一名成功的营销总监！！！ 致谢！ 谢谢 ! ! ! * 《市场营销管理培训教材》 WJF 2004年11月22日 于上海 培 养 超