营销推广执行(对内).pptVIP

销售计划 五、媒体总策略及媒体选择 7.费用估算 报刊广告投放成本预算 通过广告投放数额测算，我们可以得出，在报刊广告投放方面，需要投入的营销资金为216万元。 电视广告投放 根据获取到的资料可知，目前在电视台投放的广告宣传片时长一般都是15秒。由于电视广告比静态广告更具有视觉冲击效果，且受众广，因此在未来，电视广告将会带来大量的客户。 电视广告成本预算 电视广告投放价格为110.8万元，相比较起地铁及报刊的广告投放虽然略显不足，但是鉴于电视广告可以取得更好的视觉效果，因此性价比较高，是不可忽视的广告投放手段。 合计广告费用为416.8万元，占总的总体营销额0.595%。 销售计划 六、公共策划活动和现场包装 1.公关目标 宣传磐城集团的企业理念，吸引住目标顾客。 传播新楼盘，让消费者更了解楼盘信息，尽快打响企业发展项目的第一炮，在消费者心目中树立起良好的形象，为未来发展打下坚实基础 促进销售提高到场参加活动的人数，提高当日成交量，促进后续稳定成交量上升。 提高企业绿色家园的知名度，取得广泛的媒介覆盖率。 2.公关策略 举办“珍稀花卉展览”体现绿色社区—磐城国际花卉展览 通过广告对消费者进行全方位全时段的播报，其中以报纸、网络为主，辅以路灯广告牌，建筑物，户外广告，带动销售的热潮。 3.实施方案 活动执行时间：开盘前一天 活动地点：项目现场 活动组织：主办：磐城集团 协办：待定 活动现场：磐城销售大厅、样板间、项目广场 活动人员邀请：集团领导、业主、准业主、潜在客户等 活动人数：150-200人 销售计划 六、公共策划活动和现场包装 5.人员要求（略） 6.经费预算： ①人员费用：40人 15000元； ②布置费用：50000元； ③花卉：150000元； ④其他费用：35000元 4.活动具体内容以及流程 时间：待定 目的： ①提升项目的知名度以及影响 ②体现项目绿色社区的形象 内容： ①大师插花艺术作品展示 ②现场插花艺术交流 ③互助插花表演 ④国际花卉品质欣赏　　 价格定位及策略 一、市场竞争品价格 项目名称 项目规模 经济指标 产品类型 面积配比 均价 远大美域 建筑面积：400000平方米占地面积：230000平方米 总户数：332 容积率： 1.4 绿化率：35% 高层 165—306平方米 13000元/平方米 华发蔚蓝堡 建筑面积：320000平方米占地面积：244000平方米 总户数：2206 容积率： 1.3 绿化率：39% 高层 102-200平方米 13000元/平方米 华发四季 建筑面积：265000平方米占地面积：95000平方米 总户数：1705 容积率： 绿化率： 高层 90—200平方米 19000元/平方米 价格定位及策略 二、项目单方成本 销售计划 二、项目单方成本 1.项目利润目标 由上图可知，本案目标的投资利润率为17%。 2.可类比项目市场价格 项目 均价 远大美域 13000元/㎡ 华发蔚蓝堡 13000元/㎡ 华发四季 19000元/㎡ 销售计划 三、价格策略 1.定价方法 根据周围楼盘的价格，运用价格测算表测算价格。 销售计划 三、价格策略 1.定价方法 根据周围楼盘的价格，运用价格测算表测算价格。 2.均价 根据上表的数据，远大美域、华发蔚蓝煲、华发四季均价分别约为13000、13000、19000元/㎡，结合比较系数，计算本案均价为： （13000*0.995+13000*0.985+19000*1.02）/3=15040元/㎡ 约合均价为15000元/㎡。 销售计划 四、价格分期策略 1.内部认购价格 14000元/平方米；内部认购仅放出小量作内部认购。 2.入市价格 以均价15000元/平方米入市。 3.价格升幅周期 根据实际销售情况调整价格升幅，预计会贯穿整个销售过程。 4.价格升幅比例 按6.67%的比例提升，实现均价达到17000元/㎡的目标。 5. 价格变化市场反映及控制 内部认购以14000元/平方米销售。同时在“金九银十”这个传统销售旺季打出一定的价格优惠，目前制定为95折，但要视当时的微观价格波动而制定。同时正式销售期根据销售情况制定价格策略；若销售火爆，适当地把价格上涨1~2%。若销售不理想，可适当地下调价格1~2%。由于与世联地产合作方案中，有条款列明若1年内不能销售完成，世联地产将以15000元/㎡的价格把尾盘购买，因此尾盘期不设降价优惠。 目录 项目概况 一、整体市场