商业街区市场调查和定位.ppt

这一节我将和大家分享的内容： 业态定位 商业功能定位 目标市场定位 目标区域定位 目标客户定位 主题特色与文化定位 业态定位 这是商业街市场定位的第一步，也就是它究竟适合做什么，是做百货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心？这就是第一项业态定位。 商业步行街可能有的业态： 餐饮业 专卖店和专营店 通讯服务业 百货业 大众娱乐业 商业街排斥的业态有： 购物中心。购物中心要求低廉的地价，宽阔的停车场。这在上海市寸土寸金的地方不可能满足。 超市。超市的优势在于低价位，而商业街上的商品要求高毛利。 小商品批发（货仓式商场）。商业街没有大吞吐能力，有的地方限制交通。在王府井新东安背后有一个新城小商品批发市场，申办至今５年，招商没有成功过，因为当地的交通部门规定２４小时不能进车。 业态定位的根据 现代人的消费观念。一个城市的商业街代表市场的消费主流，而现在城市的消费主流是年轻人，他们的消费观念集中体现为６个字： “情趣”：根据自己的意愿消费； “时尚”：北京的贵友商场只有６０００平米，其最新定位是 “为２５岁的女孩子服务”，因为这个阶段的女性最讲究时尚； “攀比：在日本，私家车非常多，但同时利用率也非常低，买车只是出于面子问题。 现代人的追求目标。 一是品牌。有好的品牌，才有好的商店，才有好的商业街。 二是价格。大多数消费者对价格是非常敏感的。商业街上的商 品不一定在打折上下工夫，但强调物有所值。 组合的合理化。 在商业街上，专业店和专营店要占５０％，餐饮占２５％，综 合性商场占１５％，１０％是综合的娱乐业。商业街能否留住 年轻人和儿童，关键在娱乐业。 商业步行街业态的多元性 从商业步行街的本质来看，多元业态是主要的识别特征。 然而多元业态并不是简单的业态叠加，商业步行街的功能定位是以目标市场的定位为出发点。 在进行商业功能定位的时候既要兼顾业 态的全面性，同时也应该注重不同业态的占比，以及业态之间的有机互动。 目录 第四部分 我方对租赁条件的期望 第二部分 商业步行街的市场调研 第一部分 商业步行街的概述 第三部分 商业步行街的市场定位 我方对租赁条件的期望 因为现在国际金融萧条，更是商业用房供大于求。对投资项目带来一定的风险，我方不是看中现在而是将来，再说我方做这种投资也是对贵方在后期投资开盘带来好多意想不到的收益。通过我方项目的规划与预算，希望贵方在第一年以招商引资六至十个月为期限。租赁金额一元左右每平米每天，前期我公司将投入资金打造完整的商业街，包括改造、包装、策划、宣传等人力物力。我方希望能与贵公司长期合作，因目前项目不是太成熟，考虑项目需要一定的培养期，使项目能够更好的稳定发展，希望贵方与我方的合同期限为12年至20年。自合同期开始履行每五年递增一次3%—5%。 贵方作为考虑，这也是贵方与我方合作共赢的一种方式。如贵公司周边或该物业其他部分有退租商铺。我司可一律承租。 我们经营的是一个充满智慧的公司 造就的是一支富有活力的团队 推进的是一项激动人心的事业 上海锦秋房地产有限公司是上海滩有名望的大型企业，上海鷲淋实业有限公司多次考察看得到在贵司投资发展的前景，使我们对香港远东集团对充满更大的信心和希望，相信双方的合作会有更好的未来！ 上海鷲淋实业有限公司希望得到贵司的大力支持，通过自身努力，达成共识，跟上贵司的经营理念，为创造良好的商业氛围，希望上海锦秋房地产有限公司和上海鷲淋实业有限公司有未来的合作！ 我方对租赁条件的期望 鹫淋（中国）商业地产顾问机构 地址：上海市中华新路479号鹫淋商务中心 电话 021 Email：shjiulinguoji_u@163.com 谢 谢！ 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 * * 在马友友以大提琴完美演绎之前，从未有人试想过，帕格尼尼所作的《24首随想曲》在小提琴以外的乐器上，也能如此圆润动人，这奇迹不仅来自马友友对古典音乐精髓的把握，更印证他创新开放的音乐理念。 不为经典所束缚，才能创造新的经典，也正是这样的信仰，深铭于梅赛德斯—奔驰的百年血脉中，不断突破自我，为汽车工