xx电信政企客户移动业务营销指南2014.ppt

1、政企翼机通功能卖点：能刷卡的工作手机（1/2） 翼支付消费服务 公交地铁 超市、餐饮 后勤管理服务 门禁、考勤 食堂消费 个人通讯服务 -天翼手机通讯 -互联网通讯 提高单位信息化管理水平，降低日常管理成本， 有效杜绝代打卡； 无需手工记录或统计，便可查看所有到会记录; 多卡合一，携带方便，不易损坏和丢失； 电子钱包代替现金消费，方便安全； 政企翼机通是中国电信针对政企用户提供的具备手机考勤、门禁、支付功能的综合信息化应用业务 企业 价值 员工 价值 1、政企翼机通营销策略：持续开展集团网团购（2/2） 多举措推团购叠加翼机通 园区中小企业（通过“三开”营销活动集中火力推广） 数字医院 交通物流 借力与政府合作推进“数字企业” 总机服务 政企翼机通作为规模推广的重点行业应用，可与其他行业应用协同发展： 产品：政企翼机通可嵌入其他行业应用解决方案，形成差异化方案； 团队：政企翼机通团队可与其他行业应用团队紧密合作，协同拓展。 多种行业应用组合解决方案：翼机通、办公OA、车信通、全球眼业务 商机成功转化：1200户C网用户，平均APU值40元/月，C网年收入为57.6万元。办公OA等行业应用收入为20万元。 解决方案 营销成果 员工850人，目前使用我方10M光纤宽带，电话25部，年收入只有3万余元。 怀化翼机通大单突破 2、平安校园产品卖点：对孩子的关怀无处不在（1/3） 平安校园是湖南电信专为全省中小学校学生、家长量身打造的亲子互动业务，将自动考勤、家校沟通、电子钱包相结合，加快校园安全建设，有效反馈学生在学校的学习、表现、考勤、消费等日常情况，是学校、家长、学生之间快捷沟通、互通安全的信息桥梁。 学生到离校、身份识别安全 加强家校沟通 多卡合一，携带方便 电子钱包代替现金消费 学校 家长 学生 实时了解孩子在校情况 电子钱包代替现金消费 案例简介：1600学生，36个班级，每班配备正、副两名班主任，平安校园开学营销工作由工会主席直接负责，各班由副班主任协助办理。 2月3日：与校长确定开学受理模式 4日：与工会主席商讨受理细节 5日：给班主任及培训，调动积极性 6日：学生进校打扫卫生，给家长发通知准备身份证和费用 7-8日：学生在副班主任处直接办理，客户经理分赴36个班负责解释 1、学校工会主席及副班主任的直接参与，提高平安校园的官方影响力 2、提前的预热宣传提高了现场的受理效率—家长充分的准备 3、后期持续跟进的作用明显，目前已受理1469户，其中新用户占比超过55% 4、建设的大力保障—受理当天校园卫士连夜调试成功投入使用 2、平安校园营销策略：借助春秋季开学营销推进（2/3） 2011年全省14个市州全面突破，让我们看看有哪些学校取得了成功 长沙：湖南师大附中、麓谷实验小学、天心一中、兴隆小学等10余所学校 衡阳：田家炳实验中学、船山英文学校、衡阳市第九中学等80多所学校 常德：三闾实验学校、常德市九中、汉寿一中等30多所学校 株洲：光明小学、姜湾小学、解放小学等20余所学校 岳阳：市二中、八字门小学、汨罗罗城学校等20余所学校 永州: 永州二中、四中、祁阳一中、宁远一中等近20所学校 湘潭：湘潭市二中、十一中、十六中、湘潭县一中等10所学校 益阳：箴言中学、人民路小学、桃江实验中学等10余所学校 怀化：怀化市二中、中方县一中、麻阳一中等10余所学校 郴州：郴州市一中、市中心完小、菁华园学校等10所学校 邵阳：状元洲中学、状元洲小学、洞口一中、绥宁一中等8所学校 湘西：吉首市一小、泸溪一中、永顺二小、龙山华塘中学等8所学校 娄底：娄底一小、新化二中、新化十二中、新化十四中、小洋中学 张家界：澧滨小学、澧源中学、金慈小学、一鸣中学 2、平安校园发展经验（3/3） 客户子群 典型客户 目标用户 典型需求分析 党政军 公安、城管 执法人员、执法车 对外勤执法人员日常管理、任务调度 司法 保外犯人 监外服刑人员的日常管理 公共服务业 水、电、煤气、有线电视 巡检员、维护人员、车辆 对巡检、维护及施工人员的任务调度、行程管理 市政施工 施工人员、车辆 对施工人员的远程考勤、远程管控。 金融业 保险公司 理赔员 对外勤理赔人员的位置调度，现场定损 制造业 快消品（食品、饮料、日化等） 销售人员 对销售人员的行程管理、信息交互 药品及医疗器械 销售人员 对外勤人员行程管理、信息交互 耐用品（家电、电脑、家具等） 维修人员 对客服维护人员的任务调度、行程管理 批发、零售贸易 代理商、批发商 销售人员 对销售人员的行程管理、信息交互 应用服务业 软件服务商 系统集成商 技术支持人员 对客服维护人员的任务调度、行程管理 车辆GPS定位 防盗报警 信息收发 外勤人员定位 任务调度 位置管理 车辆定位 人员