第七章产品生命周期与价格策略.ppt

第七 章 第一节 新产品开发 革新往往具有很大风险 一、新产品开发过程 1、创意形成 1、创意形成 1、创意形成 2、创意筛选 3、概念的形成和测试 3、概念的形成和测试 4、可行性分析 第二节 产品生命周期战略 第二节 产品生命周期战略 产品生命周期各阶段的特征 第三节 生命周期定价法 在产品市场生命周期的不同阶段，相关成本、购买者的价格敏感性和竞争者的行为是不断变化的。因此，定价策略要适合时宜、要保存有效性，必须要有所调整。 一、市场导入期的定价策略 市场开发期，创新产品的价格应该制定得能向市场传达产品的价值。 导入期营销策略 在产品的市场引入期，通常采用的两种基本定价策略： 撇油性定价策略（Skimming） 渗透性定价策略(Penetration) 让利试用来推销新产品。培养顾客的最便宜且最有效的方法是让他们试用产品。 直销。 对于购买支出费用较大的创新产品，往往通过直销人员来培养顾客。 通过分销渠道促销新产品。通过分销渠道行销时，一般通过分销渠道间接销售。市场开发的一个基本环节是对批发商和零售商采取较低的引导性价格。 二、市场成长期的定价策略 成长期营销策略 调整4P Product：质量，特色，型号，款式等 Price：适当时机降价，已吸引对价格敏感的潜在购买者。 Place：开辟新的分销渠道，已提高产品的流通覆盖