《创业前如何正确评估自己的创业计划》.pdfVIP

1、【营销兵法】创业前如何正确评估自己的创业计划 寻求财富和成功是我们大家共同的追求,创业梦想的实现前提是要有系 统的创业计划为依托,从哪方面评估我们的创业计划是否可行? 1、你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你 的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验，不能将这想法变成自己 的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地思考吧! 2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行 业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时 间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。 3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型 公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行 这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。” 4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以 实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后， YY 联系电话：0591 QQ:485611982 将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一 个想法来代替它。 5、你的想法是为自己还是为别人？你是否制定了长期创业计划和长期 发展计划呢，你是否全身心地投入到这个计划的实施中去？ 6、你有没有一个好的网络资源？开始办企业的过程，实际上就是一个 组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人 选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠 的人或滥竽充数的人之中。 7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚 最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考 虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须 重新考虑你的计划。 创业的成败在于你的选择,如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象， 而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败，未免太消极也太不 吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清 楚的。 2、【销售心理学】销售的思想 推荐销售员必读 YY 联系电话：0591 QQ:485611982 销售思维一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或 关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现， 客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深 里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只 有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品， 而是在说需求。 销售思维三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖 什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东 西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的 购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。 YY 联系电话：0591 QQ:485611982 销售思维之四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视 被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales 要 学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要 行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。 销售思维之五：客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标， 销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想 象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九 是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。 销售思维之六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在 哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的 底价。这是所有谈判技巧的核心所在。 销售思维之七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么， 而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售 YY 联系电话：0591 QQ:485611982 中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销 售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。 销售思维之八：无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承 诺。那就是他相信在