外贸业务员考前培训.ppt

第二章 1、流通型与生产型外贸企业中业务员工作任务的比较（P5~P6）：尤其要注意国际招标投标：招标——询盘 投标——发盘 定标——接受 第三章 1、选择出口产品时应注意的原则 2、市场调研内容：经济、政治和法律、文化 3、市场调研步骤：（目标-计划-执行计划-分析结果） 4、寻找客户方式：建网站——参展——利用企业名录——利用互联网——广告宣传——其它方法 5、如何选择合格的供应商：4点（简答题） 6、了解出口资格相关规定：①2004年7月1日，《对外贸易法》，允许自然人、法人和其他组织依法登记后，可从事出口业务。②未获资格，委托代理进出口；③备案登记手续办理时限：5天内办理；④备案登记后30天内到海关、检验检疫、外汇、税务办理相关手续；逾期无效⑤《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年。⑥证书延期须到期前30天办换证手续⑦出口退税认定应在取得出口经营资格之日起30天内。 第四章 1、客户资信调查途径（5点） 2、贸易障碍内容：3点（反倾销调查/税、绿色壁垒、特殊技术要求） 3、样品的作用 4、寄样相关事项：策略、方式、费用收取、通知、跟踪 5、出口报价核算：FOB、CIF、CFR 6、报价核算中的装箱/运费：泡货/重货 7、发盘构成要件：4点（简答、判断、案例） 8、发盘的生效及有效期、撤销、撤回、失效 五：出口还盘核算与还盘操作 这是本章重点： 1.出口还价核算(三种类型)（操作题） 按出口利润: 出口利润=出口价格-出口成本-出口费用 采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额 某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其它出口费用 2.还盘操作中应重点把握以下: (1).还盘的作出形式: 口头方式或其它方式 判断: 还盘只能通过书面形式作出(X) (2) 区分 “实质性还盘” 与 “非实质性还盘” a. 实质性还盘: 价、质、数、交时/地、支付、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。 b. 非实质性：要求增加重量单、装箱单、原产地证或某些单据的份数，包装的改变等。 （3）还盘是对原发盘的拒绝，同时也是新发盘的做出，原发盘即失去效力，原发盘人与原受盘人的身份地位发生互换。（注意案例题） 判断: 还盘是对原发盘的拒绝，但原发盘人与原受盘人的地位并没有互换。(X) 第六章： 接受与出口签约操作 1.接受定义与构成条件(判断与案例题) 判断: 接受只能以行为表示出来,其它形式无效(X) 接受可以以声明或行为表示出来. 声明包括(口头形式)或(书面形式). 判断: 发盘属商业行为,而发盘既属商业行为,也属法律行为.(X) 发盘和接受一样,既属商业行为,也属法律行为. 2. 接受生效的时间(案例)与逾期接受(判断): 判断: 逾期接受无论如何均无效. (X) 逾期接受如得到发盘人确认有效,即该接受应视为有效.逾期接受是否有效取决于发盘人的态度. 判断: 逾期接受无论如何均无效. (X) 英美法以投邮生效原则. 3. 接受的撤回: 生效前才能撤回. 接受通知一旦传到发盘人即不能撤销,因为接受一经生效,合同即告成立.(案例) 4. 合同生效的条件(简答题)(4点) 5. 外贸合同的种类(合同和确认书、协议、备忘录、意向书、订单）（多选题） 6. 出口签约操作 (1). 商品品质表示方法(选择题) 看货买卖: 古董、名贵字画、珠宝首饰及制定的工艺品等。 凭说明书买卖：较复杂的机械、电子、仪器、大型设备等产品。 （2）商品数量条款： 溢短装条款：不超过10%的溢短（有“约”及散货） 价值高的产品重量：按公量，如生丝、羊毛。 （3）单价：计价货币+单位价格金额+计量单位+贸易术语 USD 18 / PC CIF LONDON （4）装运条款订立的事项（2点） * 充分考虑货源与船源的实际情况，合理确定装运日期； * 妥善处理装运期与信用证相关日期关系：装运期与开证期关系：一般要求在装运日期前30~45天开立信用证 装运期、交单期与信用证到期日：争取信用证到期日比装运期晚10~15天，即交单期应在装运日期后10~15天，以便装船后有足够时间制单结汇。 （5）装运港：一般由卖方提出；而目的港：由买方提出 注意： UCP600规定：如果信用证中没有规定货物运输是否可分批与转运，应理解为允许。 判断: 同一运输工具并经同一条航线，但如果每套运输单据上注明的装运日期，及/或装货港、接受监管地、发运地不同，即使单据注明的目的地相同，也应视为分批装运。（X） （8）国际性检验检疫机构： 香港天祥公证行、外国的SGS。 第七章：催证、审证与改证 此章重点要把握审证及改证 审证要点（以合同为依据） 开证行的资信情况