心相印 营销企划.pptVIP

“心相印”· 营销策划 ———百慕 . 优势： 　　　品牌：“心相印”所属的恒安集团最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，品牌持久有保证。经过30年的不断考验，先已经拥有一定的品牌市场和效应。市场占有率较高，具有良好的口碑。 质量:纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质；不掉纸屑，携带使用方便。 　　　外观:皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新。 　　　理念:用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。 劣势： 　　　价格：“心相印”纸巾在质量上有一定保证，导致了其在价格上的起点相对较高。 　　　定位：定位过于单一，导致目标消费群体较小 机会： 　　　潜在:品牌响，销售广，质量好。拥有大量的潜在客户，通过一定的宣传和促销可开发出这部分客户群体。 　　　情感：消费者对于商品的要求越来越不仅限于“核心产品”需求，品牌偏好和情感上的共鸣越来越多的主导消费者的选择，这对于坚持“情感”为营销理念的“心相印”而言，有利于扩大市场份额。 　　　健康：伴随着生活水平的普遍提高，人们越来越关注自身的健康，而原生木浆的“心相印”无疑是更佳的选择。 威胁: 　　　竞争：“心相印”现在最大的威胁来自于两大竞争对手：“清风”和“维达”。“清风”和“心相印”打价格战，“维达”和“心相印”又打品牌战。 　　　门槛：行业进入门槛低，新的竞争者不断加入，加大了市场竞争。 　　　 2.品牌对比 市场销售额所占份额 市场定位对比 品牌竞争 二.消费定位 1.消费者人群定位： 校内大学生（重点） 校外商家 (校内大学生状况分析： 　　　大学生的思想、爱好、性格还未完全定型,重感情易冲动,客观环境、流行趋势对其消费行为和心理的影响作用比较突出。高校的年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，是市场推广最需要关注的人群。同时大学生的商业价值正逐渐凸现，他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。) 2.消费者市场定位： （1）校内市场：本校 外校 高校学生消费状况和特点 ①具有定期购买能力 ②消费时期长 ③消费从众心理 ④潜在价值较高 （2）校外市场：便利店 连锁店 KTV 小型超市 校外推广优势 ①购买能力较强 ②市场前景大 ③消费范围广 ④购买群体多源 三.营销策划 1.营销方案 以“心相印”传达的情感为产品的核心竞争力 前期： 1.线上：利用微信、微博、贴吧等进行网上预热，同时传播“温馨、浪漫、关爱”的品牌内涵 2.线下：对即将举行的促销活动进行宣传(如：海报，横幅) 中期： 模式一：摆摊 在学校人流量较大的点设置摊点，投放广告栏，吸引行人 模式二：推销 实行寝室一对一推销，可招人兼职，实行提成制 模式三：分销 联系校内的小卖部，便利店，超市等，以价格上的优势进行入驻 后期： 　　　在活动的后期，因为有意向购买的主力军已经消耗，这时采用“渗透定价法策略”，对剩余市场进行进一步渗透销售。 实行校园代理制度，中间实行差价提成制度。具体销售方案可以统一制定，也可以让有能力的校园代理自己制定。 与便利店 连锁店 小型超市进行谈判 以价格和质量上的优势取胜 细节及可行性 　　　在校内宣传“心相印”纸巾的优点时要有针对性。如： ?对于运动达人们主要宣传可湿水、不掉纸屑两个方面； ?对于注重保养的人主要宣传它的原生木浆工艺、不含滑石粉、荧光粉还带有淡淡的茶香等特点; ?对于学校的餐饮店这种大需求的店面则需要给予一定的价格优惠。 在校外推广开发外接商机。会有一定难度，但不代表不可行，因为校外的市场如果可以开发，那么目标人群将会大大增加，针对校外市场要在顾及校内市场的同时 以“情感诉求 传达情意”八个字为理念 1.图片 标语 2.故事背景 3.微视频 总结： 　　　“心相印”纸巾已经是纸巾的领头行业，占领着纸巾市场的大份额。对于处纸巾行业龙头的“心相印”来说，产品品牌和质量已经深入人心，这时应以塑造产品的理念和文化为最终目的，从而开发新源客户群。 　　　关于“心相印”品牌的塑造，在校园内是可以通过加大宣传力度实现的，但在校外这一点就很难做到，所以在校内