2第二章 战略和薪酬管理.pptVIP

* * 第二章　战略与薪酬管理 本 章 要 点 1、??战略的定义及其理论概述 战略的定义 战略理论的主要流派 战略研究的基本问题和基本思考方法 2、???从企业战略到薪酬管理 为什么要从战略的角度来思考薪酬管理 公司战略、人力资源管理战略、薪酬战略和薪酬管理的关系 企业战略对薪酬管理的影响和决定 ３、 构建战略驱动的薪酬管理体系 ——从战略角度思考薪酬管理的方法 一、战略的定义及其理论概述 （一）战略的定义 　 H·伊格尔·安索夫：公司战略就是依据组织所拥有的资源勾画出组织的未来发展方向，战略构造是一个有控制、有意识的正式计划过程。 　詹姆斯·布莱恩：战略就是将一个组织的主要目标、政策和行动过程整合为一个整体的方案或计划。 　阿尔弗雷德·D·钱德勒：战略是企业长期基本目标的决定，以及为贯彻这些目标所必须采纳的行动方针和资源配备。 　肯尼斯·R·安德鲁斯：战略是目标、意图或目的，以及为了达到这些目的而制定的方针和计划的一种模式。 1、将战略视为组织的长远规划 　布鲁斯·亨德森：任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势：努力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。 　迈克尔·波特：战略就是差异化的选择。 　科尼茨·奥玛：经营战略就是竞争优势……战略规划的惟一目的就是使公司尽可能有效地获取竞争优势。因而公司战略就意味着，相对于竞争对手的实力，以最有效的方式改变公司的优势。 2、认为战略是竞争优势和差异化的选择 　大卫·J·科利斯：公司战略就是公司通过协调、配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的方式。 3、认为战略是一种价值创造方式 　罗伯特·D·巴泽尔和布拉德利·T·盖尔：所有对绩效有显著影响的策略和关键决策。 4、认为战略是影响绩效改进的策略 　　我们认为，综合起来看，战略是外部竞争策略和内部管理优化的组合。对外而言，战略是确定并实施行业选择、产品和业务选择、定位和关键竞争方式的方法；对内而言，战略是选择并实施企业最优经营管理的方法。战略的最终目的是要在既定时期内使既定的资本资源获取最大最多的利润回报。 （二）战略理论的主要流派 企业家学派 将战略形成看成是一个预测的过程。 学习学派 将战略形成看成是一个应急的过程。 计划学派 将战略形成看成是一个正式的过程。 定位学派 将战略形成看成是一个分析的过程。 设计学派 将战略形成看成是一个概念作用的过程。 认知学派 将战略形成看成是一个心理过程。 环境学派 将战略形成看成是一个反应的过程。 结构学派 将战略形成看成是一个转变的过程。 战略资源学派 将战略形成看成是一个培育和利用资源的过程。 核心能力学派 将战略形成看成是一个识别、开发和利用核心能力的过程。 权力学派 将战略形成看成是一个协商的过程。 文化学派 将战略形成看成是一个集体思维的过程。 （三）战略研究的基本问题和基本思考方法 1、行业选择 思考行业选择最基本的方法是波特的五要素分析法 见下一页 潜在的参与竞争者 行业竞争者 现有厂商之间的竞争 上游 下游 替代产品 来自新进入者的威胁 上游侃价实力 下游侃价实力 来自替代产品或服务 的威胁 进入障碍 经济规模 专有产品差异 品牌知名度 转换成本 资本需求 分销渠道 绝对成本优势 专有学习缺陷 必要的输入渠道 …… 竞争决定因素 产业增长率 增加的固定（或库存）成本/价值 能力的非持续性 产品差异 品牌知名度 转换成本 集中与平衡 信息复杂程度 竞争对手的多样化经营 …… 决定供应商能力的因素 投入差异 供应商和企业在产业内的转换成本 替代投入品的出现 供应商的集中程度 批量对于供应商的重要程度 与产业内购买量相关的成本 投入对成本与产品差异的影响 产业内企业进行前向一体化和后向一体化的威胁的比较 议价杠杆 购买者的集中程度与企业集中程度之比 购买者的需求量 购买者的转换成本与企业转换成被之比 购买者的信息 向后一体化的能力 替代产品、度过危机的能力 决定替代产品威胁的因素 替代产品的价格 性能比 …… 决定购买者能力的因素 价格敏感性 价格/总成交额 产品差异 品牌知名度 对产品质量/性能的影响 …… 2、产品和业务选择 进行产品和业务选择最重要的方法是运用波士顿矩阵来进行分析。 ? ? ? ? ? ? ? 瘦狗业务 （Pets） （退出策略） 现金牛业务 （Cash cows） （收获策略） 问题业务 （question marks） （试探策略） 明星业务 （Stars） （深化策略） 高 低 低 高 市场增长率 市场占有率 3、定位 有关定位的主要分析方法是竞争者分析和内