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IPO3.COM犀牛之星——首家新三板互联网金融信息门户 犀牛访谈：飞扬天下831302 时间：2015.12.22 嘉宾：崔凯（飞扬天下董事长） 实录内容： 崔凯-飞扬天下-831302：首先感谢大家东至还来参加我的路演，非常感谢，一会 儿结束的时候我一定要再发一个大 ，大家不过节、不吃饺子来听我路演，非常 感谢。 2015-12-23 1 IPO3.COM犀牛之星——首家新三板互联网金融信息门户 崔凯-飞扬天下-831302：我是飞扬天下的董事长，我叫崔凯，我们公司全称是北 京飞扬天下网络科技股份有限公司，我现在先发一下我们公司结构图。 崔凯-飞扬天下-831302：我们公司挂牌前主要做的是网络游戏的开发及运营，我 2015-12-23 2 IPO3.COM犀牛之星——首家新三板互联网金融信息门户 们在挂牌后又扩展了几项新的业务，其中扩展的新业务里面最主要的就是文化传 媒以及海外游戏的开发和运营工作。下面我单独介绍一下每块业务的具体细节。 大家可以看一下我同事刚才发的第一张公司结构图，母公司是以网络游戏业务为 主，飞扬乐动这家子公司主要负责文化及传媒业务，飞扬教育是负责教育方面的 美术培训，飞扬互娱这家子公司主要是做海外游戏的开发和运营，飞扬资管主要 是在飞扬后续的收购和并购业务中能够提供一些资金支持。现在在整个体系中， 飞扬天下就是831302这家公司下面的子公司都是飞扬持股超过60%，目前的计划 是通过明年后年两年的孵化能够让下面的新增4家子公司带着他们的业务能够独 立上新三板。 崔凯-飞扬天下-831302：我先说一下飞扬天下母公司的游戏业务，说游戏业务之 前我要先跟大家明确讲解几个概念，可能有助于后面大家理解我们的业务。首先， PC 基本的游戏类型分类是大型客户端游戏，就是需要在 上面下载一个大的客户 端软件才能玩的游戏；网页游戏就是打开计算机上面的浏览器就可以直接玩的游 Pad 戏；移动游戏就是指在手机上或 上玩的游戏。在移动游戏里面又分了两类游 戏：一类是游戏软件本身超过200兆需要强联网多人在线的游戏，我们称之为移 动游戏上面的重度游戏；还有一类游戏是休闲游戏，在手机上面的，比如大家手 2015-12-23 3 IPO3.COM犀牛之星——首家新三板互联网金融信息门户 机里都会装的连连看、爱消除或者是打飞机之类的游戏，都属于轻度休闲游戏。 崔凯-飞扬天下-831302：重度移动游戏和轻度休闲游戏最大的区别就在于重度手 机游戏本身它的开发周期比较长、投入的时间也比较长，当然了投入和产出成正 比，风险也相对偏大一些。轻度休闲游戏的好处就是投入周期短、投资少，见效 快。我们基本是以刚才说的几个概念，飞扬是以开发游戏为主。 崔凯-飞扬天下-831302：就像我刚才提到的，我们之所以选择轻度休闲游戏是投 资少、周期短，利润上面虽然小，但是我们基本上是以量取胜的，我在上一轮融 资的时候给我的投资人举过这么一个例子，比如说传统对于游戏行业资本上面运 作理解是做一个项目需要投入一两千万，然后开发一两年，如果成的话可能每个 月有几千万的流水，如果不成的话这一两千万就打水漂了。但是我们选择轻度休 闲游戏就可以很好的规避这个风险，现在我们基本上五六个人三个月左右就可以 开发出一款休闲游戏，我们也不做这个游戏的发行工作，发行这块的利润其实还 是挺薄的，现在五个人三个月做一款产品，大概赚三四十万左右，就直接把产品 连代码和美术资源全部卖掉。 崔凯-飞扬天下-831302：所以那些投入一两千万做重度手机游戏的人我们把他比 作餐饮行业的俏江南 ，投入大，利润率高。我们做游戏更像是开拉面店，利润“ ” 不高，但是确保很多家店，这样利润是有保障的。今年我们做了二十多款轻度休 闲游戏加两款网页游戏。 2015-12-23 4 IPO3.COM犀牛之星——首家新