营销前沿专题—乐视网众筹营销.pptVIP

三、盈利模式 乐视颠覆传统的 众筹营销 企业管理 一、乐视超级电视 二、乐视的“众筹营销” 三、盈利模式 四、面临的问题 目 录 一、乐视超级电视 一、乐视超级电视 　2013年5月7日，五棵松体育馆M空间。夏普X超晶面板+高通骁龙四核处理器+富士康顶级代工+乐视独特生态系统。 二、乐视的“众筹营销” 1、众筹营销 customer planning to customer(CP2C) 字面上：集中大家的智慧来做营销； 具体含义：是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。 　 不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的。 二、乐视的“众筹营销” 众筹网站 “众筹”，是最近2年国外最热的创业方向之一； Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。 “众筹”模式的代名词。 二、乐视的“众筹营销” 售后 使用 销售 生产 产品 设计 研发 用户 深度参与 一是 让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产； 二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。 三是更加注重用户价值的发挥，使得用户的意愿能更多反映到产品中，形成不断扩充、无限循环、正向生长的良性发展。 　2、独特营销模式值得传统彩电业借鉴 京东、亚马逊 国美、苏宁 自有的网络渠道乐视商城 从表面上看是要摒弃一切可能产生费用的渠道模式（营销、渠道）； 这种先限量下单抢购再生产制造送货上门的模式其实是理想的订单式生产模式，消除了不必要的库存成本，而且先款后货的模式也为企业赢得了不小的利润空间。 硬件收入 付费内容收入 广告收入 应用分成收入 乐视TV拥有四重盈利模式： 使得乐视TV不再依赖硬件盈利，所以超级电视在定价上更加灵活。 需要一个庞大的用户群对“乐视”这个品牌有着强烈的忠诚度和追随感；“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体。 1、“众”字很重要 在大部分中国消费者的眼中，电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在。也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。 2、用户有强烈DIY需求 让消费者参与到前端的设计，那是否会有大批的消费者为了买一台电视等上几个月？ 生产周期会很长 四、面临的问题 愿景很好，但面临的问题却不能忽略