《成功的促销组织1》.ppt

成功的促销组织 主讲：李金香 我们该不该促销? 是企业商品快速流通的渠道 促销是一种品牌推广行为，不仅仅是降价行为 促销是市场份额的竞争行为 是对消费者的回报 是一次考验 影响促销的因素 促销活动现场的组织流程 促销活动前期准备— 现场布局策划 1、店面空间规划 促销卖场的布局要因地制宜 合理的空间布局，有效的区域规划 把最好的位置给最能带来销售的产品 卖场的区域规划要结合折页产品内容 收银台最好的位置作为销量产品的位置 给高档产品足够的空间 利用特制的货架陈列商品 现场相关道具（货架、地台） 促销售堆头的放置 促销活动前期准—— 广宣的准备 广宣的种类 门头海报 橱窗海报 横幅 拱形门 气球 吊起 促销框贴 货柜贴 折扣牌 床位的KT版海报 货柜的KT版海报 X展架海报 区域指示牌 活动内容海报 特价价格牌 促销活动前期准—— 广宣的准备 各类广宣所达到目的： 突出主题 突出商品 突出组合 突出促销策略 突出价格 突出折扣比率 突出折扣金额 突出区域 突出赠品 促销活动前期准—— 货品准备 根据折页产品进行货品的备货 结合现场的卖场空间区域的划分来统计卖场布置所需产品的数量（现场产品） 仓库产品的分类及数据 仓库货品的安全性 仓库物流输送的快捷及准确性 促销活动前期准—— 人员安排 参与促销销售的人数 合理、明确的人员现场分工 促销活动前期准—— 活动现场的布置 根据现有的人员进行分工，各负其责对相应区域进行陈列 结合现场的陈列将预先设计的广宣进行放置 产品相应的价格放置及部分产品的手写价格牌 促销活动前期准—— 活动现场的布置 促销活动前期准—— 活动现场的布置 促销活动前期准—— 活动现场的布置 促销活动前期准—— 活动现场的布置 柜位海报及价钱 促销活动前期准—— 活动现场的布置 促销框贴、氛围吊起 促销活动前期准—— 战前动员会 促销目标的分解 价格策略及活动内容的培训 陈列区域的布置要求 促销激励方案发布 人员分工安排 各区域在销售中应注意的事项 促销策略的流程控制 现场对陈列、广宣的建议及调整 各级人员的职责 销售人员： 1、在负责的区域销售商品，同时在自己区域清闲时主动帮助其他需要帮助的区域 2、始终保持优质的服务态度和精神状态 3、努力完成每日确定的销售目标 4、熟悉所负责区域的产品卖点、价格及产品的库存 5、能及时的反馈产品库存的问题，以便及时的补货 6、将顾客需求的产品开好小票后再由顾客买单 收银人员： 1、尽可能的熟悉促销产品的价格、规格以便核实产品价格 2、在清闲时，要全力协助销售人员 3、及时的准备每日所需零钞、销售小票、本子、笔等 4、以敏捷的动作负责收银的工作，并具有一定的热情和耐心 5、能识别假钞、并处理现场的顾客纠纷 6、当客流量大是能及时进行调节和梳理 7、当天的营业额尽可能在当天进行核对，以便产品的数据核实 各级人员的职责 验货人员： 1、时刻保持饱满的热情和服务态度 2、及时的核实顾客购买的产品和小票 3、对促销的价格、规格全面的熟悉 4、保证货品安全性，时刻注意异常人员 后勤人员： 1、及时的为销售人员服务，在准确的时间内安排好水、吃饭等问题 2、同时为大家准备的药品（如创可帖、喉宝、消暑药等） 3、准备现场所需的透明胶带、剪刀、油笔 4、在空余时间参与销售 物流人员: 1、根据销售人员提出的需求进行及时的补货 2、根据顾客团购等量大的及时安排送货 3、时刻注意货品的安全（仓库、运输、店门前的堆货等） 各级人员的职责 收货人员： 1、根据现场销售人员反应的补货情况及时进行及时