劳务派遣项目营销策略.ppt

巩 满 帮 发 解決问 題态度 ? 我们如何巩固信心？ 还有什么问题吗？ 谢谢大家 Thank you * 引出杜彬方法的语句 “我为什么占用您的时间？” “也许你想了解…… ” “我们公司是否有信誉？” “我是否有足够的经验经手这项工作？” “我在四达的工作经历是否有足够的资历把事情办妥？” “很多人都会问我……” “如果我处于你的情况……” “一个穿着鲜艳衣服的胖女人手里握着一支枪，忽然她跑起来把枪扔了出去。” 每组提出一个问题，探寻这里发生了什么事情 售后服务，日常业务 劳务派遣项目营销策略 讲授人：韩方方 2008年1月1日《劳动合同法》横空出世 劳务派遣首次出现在国家级立法中 劳动者、派遣单位与用工单位的三方法律关系 劳动者与派遣单位——劳动关系 派遣单位与用工单位——民事关系 劳动者与用工单位——特殊劳动关系 劳务派遣的法律性质 雇用和使用分离，有劳动没关系，有关系没劳动 讨论 降低企业人力资源管理成本 劳务派遣的优势和特色 提高人力资源管理效率 用人灵活 转移企业用工风险 一个负责事务性工作的hr的工资有几千？社保要缴纳多少？福利要花多少钱？办公成本是多少？企业还需要承担雇用他的其它风险吗？ 和政府劳动部门沟通，联络需要花掉多少成本啊？ 每年要完成多少鲜血指标和缴纳多少残疾人就业保障金呢？ 刊登招聘广告需要多少钱呢？ 团购福利又能省多少钱呢？ ． ． ． ． ． ． ． 可以降低哪些成本？ 提高招聘效率 提高日常人事管理效率 (如社保、薪资、录用、福利、劳动合同的签订等等） 行之有效的劳动合同样本和规章制度样本 解决遍布全国的销售人员管理问题 切实有效的工会组织 ． ． ． ． ． ． ． 提高人力资源管理效率 招之即来，挥之即去 解决满编问题 解决临时性用工需求 解决必须签订无固定期限合同的问题 ． ． ． ． ． ． ． 用人灵活 有专业炒鱿鱼的师父出马解决问题了 劳动仲裁也有专业律师出庭了，而且还是免费的 ． ． ． ． ． ． 转移企业用工风险 ◆招不到合适的人 ◆想用人但是没有编制 ◆走访衙门劳神费力 。。。。。。 ◆日常人事管理工作跑断腿 ◆日常制度管理也是大难题 ◆请神容易送神难 结论1：哪些问题可以通过劳务派遣来解决 ◆季节性、临时性生产岗位 ◆辅助性、可替代性岗位 ◆满足业务需要的编制外岗位 。。。。。。 ◆遍布全国的销售岗位 ◆中小企业的所有岗位 结论2：哪些岗位适用劳务派遣员工 讨论 我们的方法：“顾问式销售” ◆关心客户的需求 ◆问客户适当的问题 ◆提供和客户需求相关的解决方案 ◆显示诚恳和正直的品行 解决问题的态度 世界上最先进的销售理念: “顾问式销售”! 作为一名销售人员其职责是： 为客户提供派遣公司的人力资源服务产品，最大限度的满足客户需求，使派遣公司和客户双方都能从中受益，实现双赢。 “顾问式销售” 模型 1. 获得信任 专业销售流程 2. 探知需求 3. 达成需求共识 4 设计推荐策略 5 呈现方案 6 处理异议 7 获得成交 8. 售后支持 建立信任 发掘需求 有效推荐 巩固信心 顾问式销售方法 加强关系，提升业绩！ 建 立 信 任 巩 固 信 心 发 掘 需 求 缺 乏 信 任 没 有 需 要 未 感 满 意 解決 问 題 态 度 有 效 推 荐 没 有 帮 助 我们如何建立信任？ 信 誉 设 身 处 地 信誉 + 设身处地 = 信任感 信誉模式 设身处地 会面意图 共通点 专业形象 办事能力 信 誉 设 身 处 地 信任感 信誉 + 设身处地 = 信任感 设身处地 (杜彬方法) 拜访客戶前的准备 拜访客户时 考虑客户的顾虑、面临的问题及疑问 将上述内容列成问题的形式 预备合适的答案 向客户提出事先准备的问题 核对这些问题是否等同客户关注的问题