广东二手工程机械设备市场调研报告.doc

目 录 一、调研背景 - 2 - 1.1 调研目的 - 2 - 1.2 调研思路 - 2 - 1.3 调研对象选择 - 2 - 二、调研基本情况 - 2 - 2.1 调研行程及时间 - 2 - 2.2 调研方法 - 2 - 2.3 实际调研对象 - 3 - 2.4 访谈的核心问题 - 3 - 2.5 本次调研存在的主要问题 - 3 - 2.6 项目下一步工作重点 - 3 - 三、调研结果 - 4 - 3.1对广东二手挖掘机市场的调研分析 - 4 - 3.1.1广东二手挖掘机市场基本情况 - 4 - 3.1.2广东二手挖掘机市场经营情况 - 7 - 3.2.对广东二手挖掘机市场形成因素的分析 - 12 - 3.2.1国内对挖掘机巨大的需求带动了其二手市场的发展 - 12 - 3.2.2 性价比优越的日本二手挖掘机获得了国内用户的追捧 - 12 - 3.2.3 广东优越的市场环境促进了当地二手挖掘机市场的发展 - 13 - 3.2.4 经营者“抱团”经营促进了广东二手交易市场最终形成 - 13 - 3.3 广东其它工程机械产品二手设备市场概况 - 13 - 四、调研总结 - 14 - 五、对发展我司二手设备业务的一个思考 - 15 - 表3.1 广东二手挖掘机交易市场概况……………………………………………………………………-4- 表3.2 2003—2008年国内挖掘机销量、新机销量和进口二手挖掘机数量（台）…………………... -5- 图3.1 广东二手挖机市场经营主要业务流程图……………………………………..…………..………-7- 表3.3 广东进口二手挖掘机市场基本交易模式………………………………………..………………. -8- 图3.2 交易市场中代表公司组织架构图………………………………………………………..……..…-9- 图3.3 广东二手挖掘机市场形成因素分析…………………………………………………………..…-12- 表4.1 发展二手工程机械设备市场的关键因素分析………………………………… ……………. -14- 表5.1 国内市场上发展二手设备再制造业务的公司基本情况………………………………………-15- 一、调研背景 1.1 调研目的 通过对广东区域二手工程机械市场的实地调研，研究广东区域工程机械二手设备市场的发展现状（即市场的主要经营模式、市场成熟度、当前存在的主要问题等）；积累项目前期研究的市场调研经验，为后续在全国市场范围内展开研究作准备。 1.2 调研思路 对当前广东区域市场内从事二手工程机械产品交易的公司或客户进行走访，了解其二手设备经营情况及主要经营模式； 对广东区域我司重点客户、驻外分公司等主要人员进行走访，了解其对当地工程机械二手设备市场的看法及听取其对如何发展我司二手设备业务的建议； 对当前广东区域二手设备市场上经营良好的公司、客户的成熟经营经验进行总结和分析。 1.3 调研对象选择 通过网络筛选、实地发现的在广东区域市场（广州、深圳）从事二手工程机械设备交易业务的公司或客户； 我司在广东区域的重点客户及驻外分公司相关主要人员。 二、调研基本情况 2.2 调研方法 本次调研在调研对象的选取上采取了广泛式、多角度地选择方法，调研对象集中于二手设备经销商、零配件经销商、终端租赁商及我司驻外分公司主要人员，而通过对多方人员的调研，这有利于从不同视角研究当地工程机械二手设备市场的发展现状； 调研采取提纲访问模式，除了对一家调研对象采取电话访谈外，其余调研均采取了实地拜访并与其进行了1-2小时的互动交流方式。 2.3 实际调研对象 本次调研实际访谈对象为相关公司老板、业务经理及主要业务骨干。 2.4 访谈的核心问题 调研公司主要从事哪些二手工程机械设备相关的业务； 调研公司从事该类业务的历史； 调研公司二手工程机械业务的主要经营模式（货源、付款方式、售后服务、零配件供应等）。 2.5 本次调研存在的主要问题 由于先前没有“涉猎”二手设备市场研究，加上整个二手设备市场本身不成熟性，这在对符合项目要求的调研对象筛选上存在较大困难。而调研出发前从网络上筛选的一些对象在实际走访时发现其并不适合本项目调研要求，主要原因是这部分公司在网络上发布信息声称从事二手工程机械设备交易，然而实际上这些公司并非专门从事二手业务，且二手业务较随机、交易量也非常小。 2.6 项目下一步工作重点 对国内其他相关的二手工程机械大型交易市场（尤其是有国产二手工程机械设备交易的市场）做进一步实地调研； 三、调研结果 3.1对广东二手挖掘机市场的调研分析 3.1.1广东二手挖掘机市场基本情况 表3.1 广东二手挖掘机交易市场概况 交易市场名称 市场成立时间 地理位置 商铺数量 交易产品品