《锦州市大润发与华联店铺比较分析调研报告市场营销专业》.pptVIP

* 华联：超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。 大润发：大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。 商品构成分析 卖场促销分析 零售战略与市场分析 卖场服务分析 选址于商圈分析 零售战略与市场定位分析 华联： 1）零售战略：走以“低投入、低风险、高效益、高产出”为特色的经营发展路子。 走滚动式发展、渐进式管理、规模经营，走连锁业道路 坚持专业服务、信誉第一、求新求变、永续经营的方针。 经营战略：先做强再做大 经营方式：侧重于大卖场和超市 经营理念 : 1）? 坚持一切以顾客为中心。2）? 坚持低成本入市，让利于民。 3）? 建立和发展战略合作伙伴关系。 4）? 注重人才的培养和企业文 5）? 超越自我，追求卓越。 2）市场定位分析：满足顾客的需求。齐全的品种，实惠的价格，优良的服务。 以优质　便宜　新鲜　满意　实惠的定位方式 大润发：1）零售战略： 经营理念：润泽社会，泰安民生，以人为本，以客为尊． 大润发基本理念：诚信务实，服务支援，顾客满意；参与管理，共同成长，利润分享． 大润发公司管理理念：公平清楚，以身作则，数字为纲，绩效为纪． 策略： 价格“磁石”，赢得口碑联合采购，保证低价查价小组，快速变价 以“源头采购”策略。 。 2）市场定位分析 ： 以“新鲜、便宜、舒适、便利” 的定位方式,打造一个专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场 公司定位： 会员制的国际连锁平价购物广场． 返回 选址于商圈分析： 华联：锦州华联位于锦州火车站对面，中央大街上 ，其位于锦州繁华地带，交通便利，人流旺盛，为其带来了的大量的客源，但是中央大街竞争压力较大，有千盛、百货等大型商场超市，还有各种专卖店，品牌店，而且这一地段地皮租金较高，增加了其租金成本。 锦州华联：锦州火车站对面 大润发：锦州大润发选址在古塔区阜康路，近古塔公园北部，这里物流交通虽说没有华联发达，但是周边大型超市较少，竞争压力小，并且，古塔区也有其固定人流，也为大润发带来了稳定的客源，大润发选址没有在中央大街，锦州这条商业街上，其地皮租金成本也大大降低，并且其物流交通多路航线都可直达大润发，大润发也自己开设了购物班车，为顾客带来了的便利，大润发的选址策略为其开展开全面竞争提供了坚实的基础。 返回 商品构成分析： 华联：服装鞋帽，服饰系列配套商品，日用百货，工艺美术品，文教用品，中西餐饮，装潢材料，食品，常用药品，粮食及其制品，副食品，水产品、蔬菜、水果，烟，酒。 大润发：自营图书天地 集合各类畅销书、文学小说、工具书、杂志、儿童书籍。 清洁用品 超大坪数卖场品牌最齐全，从洗衣清洁、客厅清洁到厨房卫浴清洁。 丰富的美容彩妆商品 平行输入欧美及日本品牌化妆保养品及香水，香奈儿、兰蔻、雅顿、碧儿泉…等一应俱全。 服饰区 　　全客层的休闲服饰，从小孩到大人，满足全家人追求舒适的休闲穿着。 　　 鞋区 无论是正式的、休闲的或运动的，拥有各种尺寸及各式鞋款。　 温馨的婴幼童用品区 　　婴儿食品、幼儿童装、成长用品、百货用品及益智玩具…等，全系列婴幼儿商品让您一次购足。 新鲜供应渔肉蔬果 　　生鲜肉品一律采用 CAS优良认证肉品，新鲜又便宜。现流水产每日进货，天天出清，品质最安心。产地直送生鲜蔬果，省去中盘商成本，直接将利润回馈顾客，天天新鲜、天天都便宜。 地道美食专区 　　大润发配合顾客喜好，研发口味道地、各具特色的地方小吃 欧式烘焙面包坊 　　特聘通过国家级鉴定考核的烘焙大师传，成立烘焙学苑培训各分店种子