暖暖时尚用品微店可行性分析报告.doc

　　“暖暖—时尚用品”微店可行性分析报告 一.项目背景 随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。根据中国互联网络信息中心2012年1月发布的 《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万，而其中网购用户达到4000万。由此可知电子商务已经普及，网购成为人们生活的一部分，也成为一种时尚。 随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而对于服装行业来说，网络并不仅仅是网络了，它反而是我们企业在常态市场营销下的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要面对面完成的工作。然而我们在网上购物这个大趋势下，我们又选择了具有潜力的移动电子商务即微店。 二．微店简介 微电商（即微店）是区别于传统电子商务的、崭新的电商模式 它不像传统电商过度依赖于平台（如淘宝/天猫/京东），而是依赖于您的客户、以及您与客户保持联系的渠道。微电商需要您更重视对客户的管理和长期的培育，也要更重视品牌的建设。微电商在市场运营策略上，不再以平台为中心（通过简单粗暴的流量采购、广告推广来获得销量），而是通过微博、微信这样的沟通渠道，直接联系到您的客户，从而带来销量。此外微电商还需要商家更加重视买家之间的口碑相传，在买家的社交圈子上（微信朋友圈、微博等），形成广泛的二次传播，吸引更多的客户。 脱离大平台，长期的维护您的客户关系，更高的复购率，更高的品牌忠诚度，这就是微电商（即微店）。正因为微店的这些好处，对于作为学生的我们，可以利用具有广大的社交朋友圈的优势，进一步对微店进行更好更快速的推广、发展。 三．暖暖微店介绍? ? 1、微店性质：时尚生活用品店?? ?2、微店电子商务模式：C?TO?C??? 3、微店名称：暖暖—时尚生活用品店 4、服务宗旨：满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线， 提供优质的服务，建立快速的物流体系? ?5、微店开店方式：①手机端微店只要下载微店APP注册就可以了。注册的时候要求输入手机号码，输入手机号码注册，注册过程很快，马上就登陆进去了。 ②进入主界面后打开我的微店，进入我的微店，微店的名字自己要像个比较好的，容易让人记住。刚开的微店是没有货物的，要自己添加。③点击添加货物，可以加入货物图片，货物详情等描述。还可以设置商品价格，库存等，设置完成后货物就上架了。④如果你没有货物来源，可以在主页面第二页卖家市场里找到批发市场。或者你可以用转发分成来推广盈利。甚至没事逛逛附近的微店。在促销管理中是微店商品的促销活动管理，我要推广就是把自己店里的商品推广出去。 四、网上生活用品店对于传统商店的优势? ? 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一 些优势，主要表现在以下几方面：? （1）开店成本极低? ??网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资?? （2）经营方式灵活?? 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也 可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营?? ??网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱?? ? （3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制?? ??网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物?网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品?? （4）网店的消费者范围是极广泛的?? ??网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏 览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入?。　　 五、经营策略 （1）吸引人的店名，吸引顾客的点击率?? ??网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为时尚生活用品取个符合当代年轻人口味、吸引人的店