水晶花卉创业规划.doc

，市场营销策划方案 题目 盆景营销方案 团队： 组长： ________ 组员： ____ 2011年 12 月 3 日 目 录 计划概要……………………………………………………3 现状分析……………………………………………………3 机会与威胁分析……………………………………………4 营销目标……………………………………………………5 营销策略……………………………………………………5 行动方案……………………………………………………6 预算开支……………………………………………………7 控制方法……………………………………………………7 1、计划概要 1.1引言 盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。品种好、造型优雅、价格合理，盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，含而不露，再造想象就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派　三、有的生产基础。自2006年苗木行情开始好转以来，已经热销了5个年头，今年上半年的行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前行情的流行语。今年上半年的行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词很多苗市呈现淡季不淡的趋势，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和栽培，在盆中表现巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为第二，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称。芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。榆树、柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树等 赞 3.1优势（strength）： 1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。 2.环境优势：土地肥沃、水源方便3.技术攀扎、修剪、整形等技术加工和栽培盆景在市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉我国推动中国盆景进入国际市场。兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的风格走向）借鉴国外盆景方面，加强对外交流。 根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。 5.1产品策略 我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。 1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景 2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。 5.2价格策略 1．我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。 2．在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。 3．在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品销售不出去导致亏本。 5.3促销策略 1网络 （1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。， （2）创建社区盆景爱好者交流群 （3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。 2.设置专门的销售点，是销售标准化 3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰 4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣