济宁市白酒市场调查报告.doc

济宁市白酒市场调查报告 目录 一．宁白酒市场综述州：地产白酒内部攻防进入“火拼”阶段 城：金钢山独霸天下 众品牌奋起抗争阜 儒家文化渲染下的酒类市场 六．礼品酒市场情况 七．东商超的“进场费”问题 八．场产品状况告及促销 孔府家济宁白酒市场综述济宁概况济宁市面积10685.7平方公里。辖二区三市七县，即市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、汶上县、泗水县、梁山县。济宁：2012年1月（50~100元）白酒市场占有率排行排名 品牌 市场占有率 畅销品项 第一名 红太阳 15% 新一帆风顺 第二名 孔府家 12% 府藏 第三名 曾子故里 10% 一帆风顺 第四名 冠群芳 8% 冠群芳 兖州：地产白酒内部攻防进入“火拼”阶段 在济宁白酒消费比较高的辖县兖州市，地产白酒品牌竞争非常激烈，其中兖州兴达酒业的兖州特曲、神州剑系列在兖州中高档市场表现最为出色，兖州南酒厂兴隆酒业的鲁南村近年也积极运作市场，其中该厂金六六酒通过婚宴买酒免费用车等方式挤占了金六福的很大市场。通过与部分经销商交谈了解到，鲁南村有一款白酒，通过投放美元、盒盖奖等促销方式对畅销10多年的兖州特曲子母酒形成了比较大的威胁。据了解，为了保持自己竞争的优势，当前，兴达酒业也在积极对产品进行升级换代。邹城：金钢山独霸天下 众品牌奋起抗争　邹城市位于鲁西南，在行政区划上属于济宁管辖的一个县级市，是中国历史上著名的思想家、教育家孔子和孟子的诞生地，素称孔孟桑梓之邦，文化发祥之地。邹城总面积1613平方公里，总人口110万，其中城市人口25万，邹城下辖三个街道办事处，十四个乡镇。作为煤炭资源丰富的鲁南重镇，邹城酒类消费旺盛。当前地产白酒品牌金钢山销售逐年攀升，牢牢把持着几个主要的价位空间，浏阳河在邹城也是风生水起，高峰时年销售额曾达到1000万以上；孔府家、古井贡、稻花香、北京二锅头等品牌也在积极的进行突破。邹城市场到底有多大？ 　　由于邹城是孔孟之乡，人口较多，群众间礼尚往来之风较盛，白酒消费基础牢固，市场容量较大。在当地进行市场调查时，诸多酒水经销商估测邹城白酒市场容量在1．5亿元左右，也有商家估计有2亿之多，甚至还有商家断言邹城酒水容量2亿肯定打不住。暂且不论到底哪个商家推测得更准确，仅从提供的这一系列数字来看，我们就能得知邹城酒水市场的容量着实庞大，非一般的县级市场可以比拟。 　　正是出于对这块大蛋糕的垂涎，多年来山东省内外的诸多品牌，都开始了在这块市场的争夺，除了本地品牌金钢山之外，洋河、浏阳河、古井贡、稻花香、孔府家、店小二、牛栏山二锅头、劲酒、龙江家园、小村外等品牌，在这里都有一定的市场。浏阳河在邹城的销售曾经是山东的样板市场，销售曾多次排名山东第一。 　　近期洋河与孔府家在高档酒水区间，稻花香、金六福在10～30元区间，龙江家园、小村外及牛栏山二锅头等在低档区间表现日益看好。这些外来品牌在此地能扎根生芽，一方面充分证明了此地较大的市场容量，另一方面也给欲想在此地开拓市场的其他品牌树立了信心。 金钢山系列一家独大 　　当前，尽管诸品牌皆在邹城积极安营扎寨，但地产品牌金钢山仍占据较大的份额，有商家估计金钢山酒厂当前年销售在6000～8000万之间。据悉，当前金钢山酒业主导产品有36o金钢山特曲、39o金钢山特曲星级系列、44o钢山特曲、38o酒老大、59o粮食精、38o光绪十三等多个系列多个品种。这一系列白酒占据了当前邹城县城市场60%以上的份额，即使偏远一些的乡镇市场占有率也在45%以上。 　　说是金钢山一家独大，其实只是其中两款金钢山非常出色，一款是酒店终端价位60元左右的老款金钢山、一是流通价格每件70元左右、酒店终端价格每瓶18～25元的主销品牌五粮风味。这两款产品占据了终端市场60元、20元价位的60%以上的份额。 　　近几年，在五粮风味、老包装金钢山热销的基础上，该公司又在积极推广其孟子之道中高档品牌酒，力图在高档空间有更大的突破。 诸品牌低端恶性竞争 　　随着诸多外来品牌的鱼贯而入，邹城目前的市场竞争主要表现在单瓶30元以下价位的争夺上。目前单瓶在30元以下的白酒，浏阳河、金六福、稻花香、二锅头以及部分东北品牌等表现不俗。 　　据邹城环宇酒水商行包容宽经理介绍，当前，牛栏山二锅头主要目标锁定在10元以下的光瓶酒水空间，当前年销量稳定在300万左右，龙江家园、小村外等东北光瓶酒比北京二锅头价格稍低，主要定位在邹城乡镇市场以及县城C类店，销量在300万以上。东北小酒老雪原杀入本地已有一年多的时间，成长也比较快，成为在鲁西南市场的亮点之一。 　　在单瓶10元～30元盒装酒水区间内，钢才提到的，酒店终端价格20元左右的金钢山一款最为畅销，在当地消费者自点率较高；稻花香产品销量当前在300万