湖南坚雄农业综合开发有限公司洋溪湖螃蟹养殖基地建设项目商业计划书.doc

湖南坚雄农业综合开发有限公司 养殖示范基地项目商 业 计 划 书编制单位：编制时间：201年月 目 录 1 1.1 公司介绍 1 1.2 市场概况 1 1.3 项目介绍 2 1.4 竞争性分析和竞争策略 2 1.5 销售策略 2 1.6 融资计划和财务分析 3 1.7 风险分析及对策 3 第二章 公司介绍 4 2.1 公司宗旨 4 2.2 公司简介 4 2.3 公司战略 4 2.4 核心技术 4 2.5 公司管理 4 2.6 公司人力资源情况 5 2.7 公司荣誉 5 第三章 市场分析 6 3.1 市场现状 6 3.2 公司的市场地位 7 3.3 2013年-2015年市场预测 10 第四章 项目介绍 11 4.1 现有养殖基地介绍 11 4.2 拟建中华鳖原、良种场项目 11 第五章 竞争性分析 20 5.1 竞争者 20 5.2 企业竞争定位及具体战略 21 第六章 销售策略 25 6.1 市场计划 25 6.2 销售策略 25 6.3 销售渠道 25 6.4 宣传推广 25 第七章 融资计划和财务分析 27 7.1 资金需求 27 7.2 融资计划 27 7.3 财务分析 27 第八章 风险分析及对策 30 8.1 风险分析 30 8.2 风险对策 31 第一章 摘 要有限公司创建于2年，是以水产养殖、销售为主，兼营、水产品加工和餐饮的综合型民营。坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。 公司采用公司+基地+农户的生产经营模式，以公司为龙头,以农村作为基地指导农户集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导、资金支持、技术支持等配套的方式，利用农村的劳动力来实现产出，再通过公司的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长。 公司在年注册了“”商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖、畜牧渔业博览会金奖、无公害农产品、国家原产地认定产品认证。公司也被评为2012年度市龙头企业。 近年来，的品牌效应已经凸显，无论是在省内市场和省外市场都有相当的知名度，已经占领了60%以上的湖南市场 1.2 市场概况 2013年我国水产品市场供应充足，价格稳中有升。近年来，湖南大闸蟹养殖规模还是市场容量均处于飞速发展的阶段，2013-2015年整体而言，湖南水产品市场将处在一个稳健、快速发展的态势中。 近年来，湖南大闸蟹市场飞速发展，据省水产部门初步统计，洞庭湖河蟹养殖面积接近80万亩，年产量达6000多吨，201年，湖南大闸蟹总产值超过10亿元。刚刚过去的201年，仅市周边市场，201年销售量已经在向1000吨的大关挺进，市场正在处于一种良性循环的快速增长态势中。 湖南作为全国渔业大省之一，目前的饲养规模有较大的缺口，为了扩大的规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产业龙头作用大力发展产业。 1.3 项目介绍 公司现拥有基地基地余亩公司拟建场项目建设规模如下： 1、建设、辐射带动推广周边县市农户养殖多亩1.4 竞争性分析和竞争策略 公司在大闸蟹市场主要的竞争对手是阳澄湖大闸蟹和湖北梁子蟹。 公司在竞争中拟采用以下策略（详情见第五章）： 1、品牌战略； 2、市场跟随战略； 3、本土化战略； 4、精细化战略。1.5 销售策略 1、加强宣传推广，树立“第一蟹”的品牌形象，立足眼周边，继续扩大市场份额。 2、继续建立和养殖户的牢固的合作关系，使养殖户对我公司种苗有充足的信息，并给于政策支持，快速占领市场份额。1.6 融资计划和财务分析 项目建设总投资万元，其中项目建设单位自筹万元，申请银行贷款或社会融资万元，拟申请财政资金万元。1.7 风险分析及对策 公司在未来的生产经营中存在以下风险： 1、水产品疾病发生和传播的风险； 2、养殖水域发生污染和自然灾害的风险； 3、经营季节性波动的风险； 4、流动资金的风险； 5、管理及人力资源风险； 经过分析，以上风险均可通过采取各种手段的方式得到有效控制（详情见第八章）。 第二章 公司介绍 2.1 公司宗旨 把生意做成、把品牌作响、把口碑做好。 2.2 公司简介有限公司创建于20是一家集水产生产养殖、销售及水产品研发于一体的专业公司。公司经过几年的发展壮大，建立了良好的经营环境和高素质的专业团队。 公司拥有水产基地亩其中已建成了大小38个高标准的精养鱼池，育苗基地00余亩。 2.3 公司战略 坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。 2.4 核心技术 公司以名优水产养殖为重点，以现代渔业科技为支撑，省农业大学、