杭州大地钢松公司国际市场营销策略分析.pdf

053025058夏铮 杭州大地钢构公司国际市场营销策略研究 摘要 随着全球经济的发展和社会的进步，创建和谐社会的环保意识日益加强， 与传统建筑结构相比，钢结构建筑以其诸多的优势，得NT前所未有的快速发展。 面对发展潜力巨大的钢结构市场，面对日益激烈的竞争环境，杭州大地钢构与所 有的中国的钢结构企业一样，必须将“走出去”进入国际市场作为自身发展的一块 基石。但面对钢结构企业的国际营销仍处于起步阶段的现状，如何树立现代营销 观念，运用现代营销理论，掌握现代营销方法，参与国际竞争，是一个迫切需要 解决的问题。 本文在总结我国钢结构企业发展现状和存在问题的基础上，结合杭州大地 钢构海外营销起步与发展的实际i运用PEST方法对其国际营销的宏观环境进行 了分析，运用竞争五力模型对钢结构行业的竞争环境进行了分析，运用SWOT 方法对其自身参与国际营销的优势、劣势，以及面临的机会和威胁作了详细阐述， 确定了杭州大地钢构的市场定位，为其制定了适合国际营销的组合策略，并对营 销创新的思路进行描述。另外，为了保证国际营销进展顺利，需要对可能遇到的 风险进行有效控制。 关键词：杭州大地钢构 钢结构 建筑行业 国际营销 营销策略