杭州昆仑之都项目前期营销策划.ppt

? ? ? ? 销售情况：开盘价较预期价格下调后，仍销售不畅 城市中心好地段，稀缺新盘 2008年7月初，预期价 格30000元/平米，带精 装修 开盘价格25800元/平 米，毛坯房交楼 产品户型差，存在暗卫，交通面积过大 周边二手房价格在13500-20000元/平米 楼距近，临路噪音污染 ? 2008年7月26日开盘，当日到场近百人，截至7月 28日，共计预定8套。开盘3天预定比例仅为4.8%。 ? 截至8月2日，根据透明售房网上的统计数据，共 预定29套，成交0套。预定比例为17.3%。 客户原声 ? “我们全家都有‘市区’情结，所以首先看中的就是这个楼盘的地 段。”——龚先生 ? “旁边的很好的二手房才卖13000元/平米，它不值这个价 格。”——王先生 本报告是严格保密的。 东方润园：07年中国十大豪宅 基础楼盘数据 地理位置 所属板块 建筑面积 物业类型 总套数 户型面积 钱江新城CBD核心区的沿江黄 金地段 钱江新城 226000 高层公寓 730 220-460 楼盘卖点 ? 城市中心地段，紧邻钱江新城核心区域 ? 拥有稀缺的钱塘江一线江景资源 ? 规划、设计、景观，全部出自世界一流 公司之手 ? 顶级会所，纯正英式管家服务理念，实 现家居智能化 本报告是严格保密的。 典型豪宅东方润园，在售7#楼总价约750万/套，1#楼总价1000万/ 套起。销售速度分别为14套/月和8套/月，代表较高市场水平。 楼号 2幢 4幢 6幢 总套数 106 88 65 已售套数 104 86 64 开盘时间 06.11 06.11 07.01 成交均价 19142 16077 17968 7 3幢 104 100 07.04 20071 6 4 5 2 3 1 5幢 103 101 07.06 1幢 154 88 07.09 7幢 64 59 08.04 均价走势——基本保持稳定 40000 35000 23733 37610 24998 37610 30000 总套数：64 已售套数：59 总套数：154 已售套数：88 25000 20000 15000 19142 16077 17968 20071 23733 24998 开售时间：2008.4 成交均价：24998 开售时间2007.9 成交均价：32000 10000 5000 0 望族1#价格 7#楼价格 总价：约750万 总价：约1200万 06.11 06.11 07.01 07.04 07.06 07.09 08.04 本报告是严格保密的。 08 09 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 设计招标限制：单体建筑以公共性空间为主，以“运河”为主题，以 独创性和唯一性打造城市新坐标。 建筑自身的差异与典型性集 功能性空间：管理用房、问讯处、洗手间、零售店报亭 合成了一个有影响力的整 体，它的尺度、多样性、公 参与性空间：儿童乐园、公共阅读室 共性和可能性，是对中国当 公建空间：创意文化展厅、茶文化体验厅、综合空间 代建筑现实构成的一次追问： 杭州，这座中国明星城市的 娱乐性空间：咖啡室、茶室、娱乐室、酒吧、多媒体 建筑更新与人文保留。 室、网吧 ●活动形式： “运河岸边的院子”国际设计招标新闻发布会 时间：2008年9月中 关键点：以“历史”之名建立影响力 08 09 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 半封闭式的展位设计，没有沙盘，没有看楼车，甚至没有销售人员。 关键点：1、征集方案巡展；2、高端客户访谈；3、城市区域模型展示。 ●活动形式： 秋季房展会——全球征集作品方案巡展 时间：2008年10月 关键点：让房展会成为“展场”而不是“卖场” 08 09 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 ●活动形式： 开园活动—— “名门”视觉系统发布暨全球征集作品方案发布 时间：2008年11月 关键点：让“名门”带着“历史的厚重”与“设计的品味”而来 08 09 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 ●活动形式： 客户活动—— 联合现代传播举办举行“浙商精神造就者荣誉”的颁奖礼 时间：2008年12月或2009年1月 关键点：通过媒体组织进行浙