达人科技大学生实训服务平台创业项目计划书(完整版).doc

项 目 计 划 书 目 录 一、项目介绍 1 （一）实训平台介绍 1 （二）运营方式 1 （三） 运营步骤 1 二、项目背景 2 （一）现状 2 （二）竞争 2 （三）前景 2 三、组织与人力资源 3 （一）组织结构图 3 （二）组织结构介绍 4 （三）人员管理 5 四、SWOT分析 7 （一）优势 7 （二）劣势 7 （三）机会 7 （四）威胁 7 （五）风险规避 8 五、财务分析 9 （一）销售预测 9 （二）财务报表 10 六、战略规划 13 （一）人才培养 13 一、项目介绍 （一）实训平台介绍 名称—— 达人科技大学生实训服务平台 简介—— 为学生提供各种工作的实训机会，在进入社会之前提前熟悉业务及与所学专业相关的工作领域。同时为大学生提供各种可以提供的服务，为大学生谋求最好的利益。 （二）运营方式 实训平台初期分为富美硒鼓、电脑部、设计部、外联部。其中主要营业收入来自电脑部。主要以培养人才为目的，为学生提供各种各样的实训机会，使其所学专业知识活学活用，创建良好的校园学习氛围。 实训平台在为学生提供培训平台的同时，也为有能力、有需要的人提供兼职机会，吸纳各专业精英，提高平台整体的竞争力，确保实训平台顺利地，有效地运行。 （三） 运营步骤 成立初期： 创建完整的平台体系结构，初期主要包括富美、电脑业务部、设计部、外联部四个部门，每个部门设立两个主要负责人。 根据部门每个小组的主要负责事项，挑选合适的人选，让实训平台逐渐步入正轨。 3、制定部门业务流程，及组织管理制度，建立人事档案。 发展阶段： 发掘潜力市场，开拓新业务。 完善实训平台组织结构，规范各部门职责。 严格按照管理制度对人员进行管理，走规范化道路。 制定一套完整的人员选拔和升迁流程。 加强人员管理，有针对性的锻炼各方面的应用型人才。 成熟期： 平台发展稳定后，进军湖师，开拓湖师市场。 与各公司合作，替公司选拔或推荐具有相应潜力的应用型人才。 3、拓展业务，寻找新的利益增长点，同时应该给予学员更多的实践机会，让学员自己去开拓业务，寻找商机。 二、项目背景 （一）现状 1、当今学生往往因为不明白课堂知识在实践中的作用而忽视课堂学习，而一味的将理论知识传达给学生并不能达到教育的目的； 2、但是却很难找到将理论学习和实践操作结合起来的方式，所以学生就慢慢的对课堂学习失去了兴趣，这也是大学生逃课的主要原因； 3、同时企业往往因为找不到能很快上手的人才而烦恼，虽然毕业实习能够在一定程度上缓解这一矛盾，可是苦于时间太短，太晚； 4、这样一个能将理论学习和实践操作的大学生实训平台就因运而生。 （二）竞争 1、目前学校存在着一些与我们平台有个别部分相同功能的组织，比如罗门，创业之家，营销与公关等等，这些组织有个别功能是与我们相近的，我们如何保持超然性，这是我们需要考虑的。 2、学校外面也有组织插足我们所经营的各项事物，抢占了部分市场。 （三）前景 1、我们以打造鄂东南第一学生实训平台为目标，我们的平台将会是能够为大部分的学科的学生提供相应的实践平台； 2、同时为商家提供很好的人才储备，并且能够促进学生实践能力大步提升的一个全新的大学生实训平台。 3、与公司合作，直接帮公司选拔，或推荐相应岗位的人才，类似校内的猎头。 4、成为外界招聘公司与学校的桥梁，拥有学校大部分人才的实践档案。 5、获得学校与政府支持，在企业设立实训基地，让在校大学生通过定期培训、转岗锻炼等方式，实现了就业实践培养的前移，提升了大学生的就业能力，同时也为企业培养出了专业技能人才。 三、组织与人力资源 （一）组织结构图 （二）组织结构介绍 对上述组织结构图，将做以下介绍： 1、达人科技高校实训平台 平台主要是为高校学生服务，将学生与社会联系起来。现在高校的大学生缺少锻炼的机会，学到的知识不知道该如何使用。通过这个平台，为学生提供有效的锻炼的机会，让学生学有所用，同时为将来出去工作打下基础。 行政部 主要负责组织内人员的管理，建立人事档案，使得每一位学生都有各自的实训档案。同时，在一定时期进行人员的调整，调整各部门。负责工资的发放。 3、富美硒鼓 是富美科技与高校相结合。结合学生不同层次的需求，我们提供不同内容的培训课程及实践训练，有效整合富美及学生的需求。 3.1 调研组 ? 负责宣传和调研工作，收集、整理和分析数据； ? 收集客户打印机数量、型号、硒鼓消耗量； ? 在客户调研走访过程中产品宣传及推广工作。 3.2 营销组 ? 负责调研数据的整理分析，提取潜在客户的基本信息； ? 根据分析的数据，对拟定拜访的客户设计走访路线，提升拜访效率，降低差旅费用； ? 对小组员工进行沟通技能培训（潜在员工的选拔）。 3.3 客服组 ? 按营