魅影摄影项目计划书.doc

创业项目策划书 营销1231班 组员：陈梦龙、韩悦、程勤娥、丁宁  执行总结 1.1.公司 魅影摄影有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有先进的摄影技术，提倡捕捉时光剪影的理念，为人们提供优质的摄影作品，从而提高人们的生活品质。 大学城的学生很多，所以市场需求很大，但是影楼的数量却远远赶不上大学生的数量，针对这个情况，我们觉得开设一个影楼，以便大学生光顾。 公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽市场领域，涉及服装、摄影器材、休闲等，形成以摄影为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 我们魅影摄影有限责任公司采用市场定价的策略进入市场，由于一般影楼的要价都比较的高昂，我们就把价格定在大学生可以接受的范围之内。 公司将在江苏设立七个连锁店，一起建立一个健全的市场，争取在市场取得较大的份额。 公司在打开市场时将采取优惠活动（如赠送小礼品），作为打开市场的一种手段，同时通过各种方式提高公司知名度。 先进的摄影技术和优质的服务是公司的制胜法宝，所欲公司将提供专业人士以及最优的服务。 1.3.投资与财务 公司设在常州大学城内，主要的顾客源是学生。 公司成立初期共需资金16万，共4个股东，每个股东出资4万，其中用于房租2万，器材采购5万。 第二年估计盈利10万，投资回收期为两年。 1.4.组织与人力资源 公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 公司聘请先进的技术人员，采用优良的设备，同时提供优质的服务。 项目背景 2.1.影楼前景 我们影楼开设在大学城，主要的客源是学生，市场广阔，客源稳定，大学城周围没有什么影楼，更是给了我们机会，使竞争压力减小。 主要拍摄： 风景照------青春里的风景——17元一张 艺术照------最美的你我——15元一张 毕业照------定格那年的年华——与校方合作每班每人25元 结婚照------记录甜美的时刻——50元一张 Cosplay------别样的青春年华——提供道具场景150元一组 3.市场机会 3.1.市场特征 3.1.1.概述 我们影楼实际消费者是大学生。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者统一性的特征。 影楼的开设需要营业照证件。 3.2.市场细分 按市场开发程度，我们公司以大学城学生市场为主，大学城周边市场为辅。 3.2.1.大学城市场 针对学生推出一系列优惠活动，如持有学生证可享有9折等，与各个高校合作，包办学校的毕业照等证件拍摄，推出情侣套餐。 3.2.2.大学城周边市场 大学城周边市民可以光顾本影楼，我们影楼可以推出回校留照纪念等怀念母校的方式。 3.3.竞争分析 3.3.1.竞争对手 常州大约有二百多家的影楼，目前，大部分的价格都比较的昂贵，服务的方向也比较的单一，尤其是大学城的影楼是特别的少，基本没有几家是比较正式的，相信我们公司的优质服务和先进技术定能抓住大学生的心。 3.3.2.竞争影响力量分析 常州比较知名的影楼有皇家爱情、迪-奥等。 皇家爱情的拍摄面比较的单一，主要是拍摄婚纱照，并且知名度也不是很高，我们的顾客源是大学生，所以皇家爱情的竞争力较小。 迪-奥的知名度虽然很高，但是价格却过于昂贵了，优惠的活动也较少，婚纱照套系最便宜的是2999，写真的系列很少，大部分针对情侣和家庭。 竞争影响： 3.3.3竞争优势 地理位置优越，主要顾客数量、类别稳定，价格较低，符合大学生的潮流。 3.4.市场容量 3.4.1.市场容量 据估算：2012年全国影楼的收入为10亿人民币。据调查和二手资料显示，来自大学生的收入仅占5%。约0.5亿。 3.4.2.趋势分析与预测 由于现在针对于大学生开的影楼较少，所以市场潜力巨大，相信未来可以吸引到很多的大学生。 3.5.政策方针和国家的影响 国家鼓励大学生自主创业，激发了大学生对创业的激情。  公司战略 4.1.公司概述 魅影摄影有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有先进的摄影技术，提倡捕捉时光剪影的理念，为人们提供优质的摄影作品，从而提高人们的生活品质。 大学城的学生很多，所以市场需求很大，但是影楼的数量却远远赶不上大学生的数量，针对这个情况，我们觉得开设一个影楼，以便大学生光顾。 公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽市场领域，涉及服装、摄影器材、休闲等，形成以摄影为核心的多元化经营集团公司。