重庆东海世纪城品牌营销策略-48.ppt

唤醒改变南移东海世纪城品牌企划意见 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 东海世纪城行销建议 项目导语：改变你的生活 项目导语，就是项目核心价值的体现，它是对项目物理卖点和人文内涵的高度浓缩。 世界正在改变，城市正在改变，生活正在改变，不过生活的此次改变，是因东海世纪城而起，一种未来的城居生活即将诞生。生活于此的人们，可以拥有城市CBD的繁华与便捷，可以享有锦绣山河的壮阔与宁静；可以东望苍翠山峦以养生，可以远眺大江以养心。住得更高，活得更好。 项目导语，也是贯穿项目营销全程的核心传播概念，所以在其语气和语态上，也必须以项目受众的观念导向为创作方向。东海世纪城是为广大的社会民众而建的，所以项目导语也必须是平实的，大众的。 东海世纪城行销建议 项目指代之生活形态：新城居主义》CBD的七彩人生 在中国现今的时代，先富起来的少数人们开始迁往郊区的底密度花园洋房和别墅，但更多的人们还必须留在城市。但是，留在城市的人们，也有住得更好的要求，所以，新城居主义便应运而生。 CBD作为一个城市的核心，它的诞生不仅仅是经济意义上的进化，更是生活形态的改变。和城市的其它区域比较而言，CBD拥有更繁华的城市景观，有更便捷的市政和生活配套，有更多的工作机会和发展机会，有更多的浪漫故事发生……CBD的人生，是阳光的，是丰足的，所以，它是七彩的。 东海世纪城行销建议 推广周期规划 开盘时间建议：2005年7月。由此制定各阶段的时间节点，工程进度和形象工程均需提速，蓄客开端时间也需提前，保障充足的蓄客周期。 蓄势期：2005年3月1日至6月20日，力争蓄客量达到3000人以上，即有效销售单位的2倍左右。 开盘引爆期：2005年6月21日至7月31日，力争在开盘强销周期内，达成80%以上销售。 续销过度期：2005年8月1日至9月10日，这个阶段是重庆酷热的时期，暂且收敛锋芒吧。 二次强销期：2005年9月25日至11月30日，国庆黄金周和秋交会均在这一阶段，需再度发力强攻，为二期蓄势。 续