SAGE中国合作伙伴商业计划书.ppt

SAGE（中国）合作伙伴商业计划书华南渠道-邹小江 合作、分享、共赢 赛捷是谁 全球第四大管理软件集团， 全球最大的成长型管理软件供应商 Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE） 赛捷 关键数字： 全球超过 13,000员工，分布在17个国家 5,200,000客户 16亿美元年收入 超过23,000家合作伙伴 每天接听37,000个技术支持电话 SAGE 品牌 SAGE的解决方案 SAGE ACCPAC 部分中国客户 SAGE X3 部分中国客户 SAGE CRM 部分中国客户 合作、分享、共赢 赛捷盈利模式-全球收购战略 合作、分享、共赢 市场细分 Sage X3产品目标市场 制造业: 年营业额在RMB 5千万元至15亿元的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业 流通业: 年营业额在RMB 5千万至15亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 Sage ACCPAC 产品目标市场 制造业: 年营业额在RMB 3千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业 流通业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 服务业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业 Sage CRM 产品目标市场 制造业Manufacturing: 年营业额在RMB 1千万元至 10 亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业 流通业(Trading): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 服务业(Service): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业 Sage产品价格区间 一、两款ERP产品系列 Sage X3 ERP（按用户数量销售） 定义销售价格在50万到300万区间； Sage ACCPAC ERP（按模块加用户数量销售） 定义销售价格在10万到100万区间； 二、三款CRM产品系列 ACT! （按用户数量销售） 定义销售价格在2千至5万区间； Sage CRM 定义销售价格在10万到100万区间； SalexLogix 定义销售价格在30万到200万区间； 区域价格策略 一、代理商价格策略： Sage X3 ERP（项目合作政策）； Sage ACCPAC ERP、Sage CRM代理价格：75%折扣； 可执行“单对单”的价格方式：执行前提为，遇到价格竞争、典型用户、较大项目情况等。项目成功，伙伴需提供与用户合同； 未获得批准报价低于标准价格20%, 赛捷中国处罚如下: 该违规项目不能处理订单 取消3个月的MDF市场支持 自动丧失3个月的赛捷销售机会提供 二、市场报价原则： 厂商不直接报价，主要由伙伴报价； 伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%； 合作、分享、共赢 赛捷中国的业务模式 和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的产品+本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal” 赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！ 市场细分决定渠道细分 中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！）厂家不直接销售。 高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（SAGE X3 ERP）； ACCPAC产品代理政策-产品注册费 三款CRM产品代理政策-产品注册费 HR代理政策-产品注册费 代理政策-顾问认证费 加入政策及流程 合作伙伴认可SAGE产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售 合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。 合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品） 双方认可→签署代理商申请表→