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LOGO LOGO 价格决策实训 市场营销二班李乐平 20110602212 同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价 淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间 产品价格与定价策略比较及差异分析 目录 PART1 PART2 PART3 1、李宁LINING休闲运动女子网球鞋反绒皮板鞋 促销方式：包邮，5折； 店铺：满299返十元现金，19：00——24:00每分钟累计付款金额第一名（共300名）返100元现金；抽奖赠ipadmini 截止时间：仅限双十一当天 2、南极人保暖内衣 促销方式：领取优惠券 促销时间：仅限双十一当天 3、凡茜绿茶卸妆油 促销方式：捆绑销售，优惠购买，购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；也可以说是一起买两件商品要比分别买两件的总价钱低。 促销时间：从双十一到现在一直仍在持续 同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价 淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间 产品价格与定价策略比较及差异分析 PART1 PART2 PART3 同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价 多芬深层莹润沐浴露720ml 《王二的经济学故事》郭凯著 选取了两种产品 1号店/ 有多种价格，取最高价28.1和22.7的平均数后为25.4元 亚马逊 / 京东商城/ 当当网/ 易迅网/ 无此商品 多芬深层莹润沐浴露720ml 《王二的经济学故事》郭凯著 选取了两种产品 同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价 1号店/ 但是买两瓶的价格却为72 亚马逊 / 京东商城/ / 无此商品，类似产品：多芬 沁凉水润沐浴乳720ml 易迅网/ 同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价 淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间 产品价格与定价策略比较及差异分析 PART1 PART2 PART3 不同商城统一产品价格及定价策略比较 产品名称与规格 《王二的经济学故事》郭凯著 网站 价格 定价策略 1号店 25.4 折扣定价 亚马逊 22.7 折扣定价 京东商城 24.1 折扣定价 当当网 24.1 折扣定价 书籍类产品价格差异不大，定价策略也大都类似。 产品名称与规格 多芬深层莹润沐浴露720ml 1号店 39.9/2瓶72 数量折扣定价 亚马逊 35.9 免运费，第三件0元 京东商城 35.9 促销定价 当当网 34.9 促销定价 易迅网 39.9 可选产品定价 价格差异分析 1、各大商城产品价格差异不是很大，说明我国电子商务在近几年得到了很大的发展，电子商务产业已经趋于成熟。 ? 2、产品的较低价格出现在当当网、亚马逊、京东商城，与1号店和易迅网的价格相比相对较低，而这三个网站都是规模相对较大，知名度较高且信誉较好的大型大品牌网站。这是不符合我们平常的认知的。 原因 1 当当网、亚马逊和京东网是业内较大的三家企业，可以近似看作市场上的寡头。作为领头羊，他们三者形成相互依存、相互影响的关系。在定价等重大的市场策略上达成“默契”在所难免。 2 其他企业对于市场势力的影响很小，它们之间的竞争较为充分，相互制约的关系并不太明显，因而定价的余地很大。 3 与销售商的不同发展战略有关。规模较大的网商目前的核心任务是通过低价策略尽可能多的扩大市场占有率，而不是盈利（有报告显示三者均连续多年亏损，当当网仅在2007?年少额盈利） 3、在京东网、亚马逊和当当网这三个品牌、知名度都相近的网站上仍存在价格差异，且价格的高低分布随机且无规律可循。这是由于价格策略所造成的差异。由于网络的普及性，企业有时需要故意用“差别定价”策略，即故意使某商品的价格高于或低于其他商家的同种商品，达到以差异化吸引顾客的目的。 对于大品牌网站之间的微小价格离散，一种可能的解释是：这是它们之间的一种混合策略均衡（即“一些价格高于对手，一些价格则低于对手”的定价方式）。因为我们可以猜想如果二者均采取“最低售价策略”(即他们三者将所有商品的价格都定在对手的价格之下的一个“纯策略”)，会陷入“囚徒困境”，从而导致两败俱伤。 * LOGO LOGO *