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第5章 價格與成本分析 本章大綱 第一節 瞭解成本結構 第二節 成本的組成 第三節 成本的類別 第四節 成本評估的工具 第五節 成本分析綜合範例 第六節 價格的市場因素 第七節 供應商定價策略 第八節 價格分析技巧 第九節 折扣 第十節 成本／價格分析法的選擇 本章學習目的 瞭解成本的結構及其組成。 瞭解成本的類別及其影響價格的部分。 瞭解損益平衡分析、學習曲線、生命週期成本法與整體擁有成本，以及在成本評估上的應用。 瞭解產品與服務的定價法在不同市場中的差異。 瞭解價格分析的技巧及應用。 瞭解折扣對採購價格的影響。 瞭解如何在不同型態的採購作業下，選擇適當的成本／價格分析策略。 圖5-1 成本的組成 圖5-2 成本的類別 成本的類別(1/3) 標準成本 物料標準成本是會計系統中所使用的成本價值，以代表產品預期的價值。 採購價格變化指的是實際採購價格與標準成本間的差異。 固定成本 是只要做生意就不可避免的開銷。 主要與規定的「期間」有關，而且不會因為產量的變動而有所改變。 成本的類別(2/3) 變動成本 隨著銷售數量或接單生產數量的增減而變動的費用，包括材料費、直接人工費、郵寄的費用、外包加工費等。 半變動成本 成本中包含部分的固定成本與部分的變動成本在內，例如，水電費、瓦斯費、電話費等。 總成本 又稱為「總括成本」，總成本一般包括採購價格與運送成本，另加間接手續費、檢驗、品質、重工、維護、後續作業及所有其他與採購相關的成本。 成本的類別(3/3) 直接成本 直接與產品或服務有關的成本，隨著產品或服務的「數量」而成直接與比例的關係變動，故一般都被歸類到「變動成本」項下，在直接成本中的成本100%為「變動成本」。 間接成本 與產品或服務沒有直接關聯的成本，並不隨著產量的增減而變動。 圖5-3 採購價格只是總成本的其中之一 表5-3 作業活動基礎成本法計算範例 圖5-6 損益平衡點 圖5-7 累計的平均學習曲線與單位學習曲線 圖5-8 90%累計的平均學習曲線 圖5-9 轉換成對數座標之90%累計的平均學習曲線 表5-7 機器A的生命週期成本法分析 表5-8 機器B的生命週期成本法分析 圖5-10 整體擁有成本的結構 表5-11 供應商的市場結構 圖5-11 供應商訂價策略分類 以成本為基礎的定價法 成本加成定價法 利潤率定價法 變動定價法 投資回收定價法 以市場為基礎的定價法 利潤最大化定價法 促銷定價法 需求差異定價法 以價值為基礎的定價法 可能的替代品 獨特的價值 轉移成本 比較產品困難時 價格與品質間的關係 花費金額的多寡 最終之獲利 公平性 存貨 地點或時間因素 供應商的信譽、服務及關係 價格分析技巧 競爭性報價 與公告價格的比較 與歷史價格的比較 內部成本估算 適用競爭性報價的條件 提供清晰和充分的規格說明 有充足的時間進行競標作業 有足夠數量的供應商 供應商要有承製的意願 有足夠的業務量以引起供應商的興趣 特殊的模具或設置成本占總成本的部分不高 折扣 數量折扣 交易折扣 現金折扣 季節性折扣 圖5-12 成本與價格分析技巧的選擇 採購與供應管理(再版) 許振邦 編著．社團法人中華採購與供應管理協會 ISBN 978-957-729-621-4 採購與供應管理(再版) 許振邦 編著．社團法人中華採購與供應管理協會 ISBN 978-957-729-621-4 * *