3C系统精巧系列上市方案.pptVIP

八、检核执行要求： 1、各产品经理在活动期内，每月5号上报老品处理分析表到总部A处，每月8号产品策略中心对老品处理结果进行通报； 2、各产品经理推动代理商以直接降价、渠道批发价及增加导购提成等形式快速推动分销； 3、产品策略中心和产品公司对支持区域进行巡查及点对点辅导； 九、激励政策： 1、责任人确定：微波产品经理为本次活动的第一责任人 2、正激励 负激励 * * * * * * * * 市场分析 上市方案 退市策略 PART 1. PART 2. PART 3. 通过对2011年上半年产 品线的输理，发现 3C 系统现 有产品线存在着竞争力不足、 销售成绩不理想的情况，现面 我们来看一下： 市场分析 PART 1. 数据分析 主销产品分析 上市推动 政策支持 退市老品型号 退市方案 图一结论： 500-799比例10年比09年↓2.53%，11年比10年↓0.38%，呈回升趋势。600-、700-、800-各价位段比例浮动较小，其中800－价位段比例所占份额较低，需强化！ 图二结论： 3C系统中800-比例10年比09年↓3.40%，11年比10年↑0.58%， 800－价位段比例所占份额较低，需强化！ 整体零售市场价位段趋势 3C连锁系统价位段趋势 整体零售市场容积趋势 3C连锁系统容积趋势 图一结论： 23L趋势平缓，20L销售比例10年比09年↑ 1.29% ，但11年比10年↓7.23%，20L整体零售市场呈萎缩状态。 图二结论： 3C系统中，23L趋势平缓，20L比例10年比09年↓2.58%，11年比10年↓6.39%。 各价位段20L微波炉占比变化 800－价位段20L微波炉占比变化 图一结论： 800－价位段20L的销售比例在各价位段中份额最低，在3C中800－的20L产品恰恰起到至关重要的作用。 图二结论： 小G20L的B8彻底吃掉了行业的其它品牌，我司的G5+G6共有0.41%，与小G的 B8有2.12%的差距，对于单品B8来说2.53%是相当大的份额了。 以渠道定产品是市场细分原则的表现， 对于 3 C 系统来说核心价位段为800－、1000－、1600－ 通过中怡康数据分析表明我司的800－ 价位段的 20L 产品相当不给力 竞品的B8 在 800－价位段是优秀的， 它用自己在印证的同时也在不断地提醒我们： 20L 打败 23L 不是不可能！ 20L是有溢价空间的！！ 20L 的天地是广阔的！！！ 市场分析 PART 1. 数据分析 主销产品分析 上市推动 政策支持 退市老品型号 退市方案 800-的分析再次强烈对比出我司20L与G的差距，通过PLC的分析：我司G5正处于导入期（导入期产品存在着出样不全、关注度不高、缺乏培训等特点为，应对：尽快导入成长期）小G的B8处于成熟期（准备替代品、延长成熟期，避免产品尽快退市）， 基于此，我司将建档价为958的G6的零售价调为：798作为此阶段的战斗机！ 美的 图片 型号 建档价 零售价 终端 定位 0号价 开单扣率 PLC状态 额份额 中怡康 排名 EG720KG5-NS1 858　 798/758 主力必出 427 46%　 导入期 0.86% 138 G品牌　 G80F20CSL-B8 898 798 必上 587 26%　 成熟期 2.53% 5 总计 　 　 　 　 3.93% 　 数据分析 主销产品分析 上市方案 PART 2. 上市推动 政策支持 退市老品型号 退市方案 市场定位： A、市场调研 随着厨房家装的发展方向，中国多数家庭多采用“收纳性”厨房装修概念，即可以将烹饪厨具储藏或合理内嵌的装修方式 。 B、消费者特征 产品定位： A、产品概念设计 “精巧”精于形，巧于心。 1、改变各分部对20升产品的印象。去除“20升微波炉”称呼，将20升产品打造成为“精巧”系列产品。输出品牌概念改变观念。 B、上市时间 C、产品诉求 xxxxxxxxxx D、产品卖点 1、更大：更大的开口；更大的容积；更大的平板 2、均匀：128个钻石面形反射面，加热更均匀 3、高效：球形喇叭型微波增大器，加热更高效 4、安全：安全防水墙，防水防尘更安全 5、便捷：快捷微波加