商务部工作手册.doc

**医药集团有限公司 商务部工作手册 2013年元月目 录 第一章 商务部2013年管理重点 第二章 商务部2013年工作指标 第三章 商务部2013年工作策略 第四章 商务部2013年组织结构 第五章 商务部2013年岗位职责及绩效考核 第六章 商务部2013年日常费用标准 第七章 商务部2013年商业政策 第八章 商务部2013年分销推广政策 第九章 商务部2013年日常管理流程 第十章 商务部2013年商务管理流程 第一章 2013年商务部管理重点 1、规范与归拢商业渠道，构建合理、高效的渠道结构 2、规范渠道价格，确保2013年度产品价格体系的稳定 3、重视与规范商务数据管理，建立商务基础数据库 4、重视终端的促销与维护，分销工作的重心逐渐下沉 5、重视日常行为管理，打造高执行力的销售团队 第二章 商务部2013年工作指标 财务指标： 销售收入：38000 万元 万元 000 万元 组建独立的商务队伍；零售、分销队伍整合为广义分销队伍 到2013年年底，完成70家目标一级商业的渠道整合工作 到2013年年底，完成 260家分销二级商业的铺货 到2013年底，分销产品有效覆盖 36000家分销终端 分销销售达到人均200万元/年 年度应收帐款滚动控制在12000万元