上海隧道海外分公司市场营销战略分析研究.pdfVIP

上海隧道海外分公司市场营销战略研究 摘 要 上海隧道工程股份有限公司（本论文中简称“上海隧道”）是一家专 门从事隧道施工的企业，迄今已有40 年的历史。为了应付国内隧道建筑 市场日益激烈的行业竞争和为广大股东创造更多的利润，上海隧道自 1997年开始走出国门，不断地承接了许多新加坡和香港的隧道施工项目， 并积累了一定的国际工程项目管理的经验。如今，上海隧道把眼光投向 诸如泰国、印度甚至阿联酋等新的海外市场，在不断深化发展的同时努 力提高自己的国际竞争力，试与国际同行企业在世界隧道工程市场上一 较高低。但是面对国外规范的市场操作和激烈的行业竞争，上海隧道想 要进一步扩大海外市场的份额就一定要对自身的内、外部环境资源进行 系统地分析研究，认真总结以往的经验教训，为后阶段的长远发展制定 正确的战略指导方案。 论文总结了上海隧道海外分公司近十年的发展经历，肯定了在响应国 家“走出去”号召的初期所取得的一系列成绩。通过对合作伙伴和竞争 对手的分析，指出了合资联营体模式的优点，与企业现存的不足之处。 在进行了核心竞争力和SWOT 的系统分析之后，笔者认为上海隧道应该采 取同心发展，纵向垂直的多元化扩张总战略，并应该优先采用合资联营 体的