把握机遇加速发展.pptVIP

从应对挖角和强化管理谈起 市场背景 新公司：借助挖角，引进人才、建立队伍 例：正德、国华、汇丰等 老公司：通过聘才，调整结构、做大公司 例：太保、太平、民生等 挖角与护角、聘才与留才成为寿险公司和营销团队成长和发展中既不可缺少也不可回避的一个永恒主题！ 异动的结果和危害 走掉的不仅仅是一、二个人，损失的也不一定是几千元保费！ 团队不和谐的声音没有了，发展环境净化了，但可能队伍人心也散了。 走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架构、打乱你的发展计划 个别人的异动可能让你从发展巅峰迅速走向一蹶不振！ 留才的主要理由 续佣 公司外勤养老金 公司股权 自己所带领的的团队 自己积累的客户资源 熟悉的公司文化和人际环境 所依赖的业务支持模式 优秀人才与公司有着难以割舍的紧密联系！ 留才的主要方法 预防胜于治疗 去与留是一个充满矛盾的两难选择！ 留人关键：关心、支持、公平、发展 留人留心、感情留人！ 感情+利益+引导模式 动之以情，晓之以理，导之以利！ 留才的主要方法 事先了解异动的主要原因 了解并分析异动公司的相关信息 设计和准备好谈话的内容和方式 真诚、耐心、倾听 站在对方角度分析利弊 勇于承认自己的错误和不足 借助领导和同事的威望和力量 管理原理 水至清则无鱼，人至察则无友 己所不欲，勿施于人