茗钻坊在钻石饰品零售市场的营销策略分析研究.pdfVIP

曜 茗钻坊在钻石饰品零售市场的营销策略研究 摘要 钻石镶嵌饰品是近年来日益受到消费者喜欢和追捧的珠宝产品，全国钻石镶 嵌饰品销售金额已经超过黄金饰品，在珠宝首饰中占据了第一的位置。生产、销 售钻石镶嵌饰品的企业也越来越多，但是，我们也看到在这个第一的背后还存在 着很多问题，欧美品牌的进入、香港品牌的强劲扩张以及行业不规范，使得钻石 镶嵌饰品企业的优胜劣汰急剧加快。同时，国内的一些钻石镶嵌饰品零售企业发 展时间相对较短，还没有形成一批全国的强势企业，而是以中小型企业为主，以 区域割锯为主。钻石饰品是属于传统行业，产品的技术含量并不高，产品的可区 分性也不强，因此找准自己的细分市场，并通过有效的营销组合策略使企业在争 夺目标消费的竞争中占据主动位置，就显的非常重要。 在全文结构上，以茗钻坊为例，通过对其宏观经济环境与自身情况加以分析， 然后结合茗钻坊消费者的调查研究，确定茗钻坊的目标消费群体及市场定位。最 后，就茗钻坊的营销推广制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策 略、服务营销策略、网络技术策略等，为茗钻坊在竞争激烈的市场中脱颖而出提 供了切实可行的决策建议。也希望为更多背景类似的中小型珠宝企业提供一些借 鉴作用。 关键词：钻石 市场定位营销策略 3 042025424李曜 茗钻坊在钻石饰品零售市场的营销策略研究 ABS‘I’RACI_ isatraditionalof Bijouterie industrylongstanding．Diamondinlay iswelcomedthe distributionsum industry by customers．Nowadays，domain has exceededitofthe theleaderof already golddecorations，becomes and the industries，which bijouterieindustry．Diamondinlay produce distribute risenlikebambooshootsaftera rain． diamonds，have spring themean canseesome inthisarea：lack However，at time，we problems of formedthe ofoccident criterion，intensifiedcompetitionby ingress and of strongindustries， HongKongbrands．Meanwhile，insteadforming of diamond are established．Mostthem domestic retailindustries newly