名人演讲稿魏炜：贸易模式的转型与升级.doc

名人演讲稿魏炜：贸易模式的转型与升级 　　非常兴奋能够来参加这次峰会，刚才进程当中有些感慨，大家都讲，刚才陶冬先生也说，未来十年中国的消费总量可能会超过美国，我个人是非常认同这样一个观点。刚才也讲到这个例子，统计表明排后三位的有艺术品投资，在坐所有人都不相信这个，我也能够给大家讲一个最近深圳一些企业家正在做的一个案例。他们就要把艺术品投资作为普通人都能做的事儿。他们这个也是一个新模式，实际上是把别的行业模式引到艺术品行业。艺术品行业大家都知道有两种常见模式，一种是拍卖，一种是个人的私下交易，他们弄了一个交易所，叫深圳文化产权交易所，这个交易所当中，他们把一幅一幅的画，比如张大千的，比如谁谁谁的拆成一份一份的，每份都有一个价格，大家可以买卖。艺术品有鉴赏价值，有增值创造价值能力，但是之前都是为富人有钱人才能享受的，假如这个实验成功，不论是在坐的也好，还是没钱的也好，都可以拿出一千块钱，两千块钱参与艺术品的投资，分享这个投资当中的价值，这就是在中国天天正在发生的事儿，新贸易模式在不同行业不断出现，我们相信未来五年、十年会有很多这样的企业产生。 　　我今天的演讲题目是贸易模式的转型与升级，或叫贸易模式的重构。中国企业在过往的三十年，从无到有，从小到大，应当说取得了非常大的成绩，但是我个人以为，一个非常大的教训就是大多数企业都是大而不强，甚么叫大而不强？就是企业资产范围很大，营业额也很大，都可以做到上千亿，公司也能够非常有名，但是企业就是不值钱。为甚么会有这样的现象？就是企业家观念有题目。我们都要垄断一些市场，我们都要做到这个市场的NO.1，历来不想赚不赚钱，将来的企业，我以为所有的企业都应当把赚钱的能力或说价值创造能力，就是你未来能够赚钱的能力作为企业寻求的最重要的目标。往年的时候，有一回我跟一家企业，很有名的企业，国内的贸易模式部，他们有一个贸易模式部已存在了七年了，跟他们有个聊天，他们就问我，魏老师，我们之前非常善于攻城拔宅，冲上往以后山美水美，能挣很多钱，现在忽然发现不同了，我们看到一个山头，领导一指，我们一冲上往发现敌人全没了，由于这个山上没水也没草，敌人干甚么了？实际上是敌人建自己的山头，在建更有价值的山头，而我们还在痴迷于把他人打败，往把他人灭掉，我觉得这类思路必须要转。到底甚么样的企业能够赚钱？有很多在中国实际上有很多这样的企业，在全球也有很多这样的企业，统计表明，那些真正能够赚钱的企业，比我们经常说的那些优秀企业，比市场份额在行业内是老大的企业，他年复合的价值增长率能到达两倍或三倍以上，只有这样一些企业才能真正给企业创造价值，而这样一些企业都是贸易模式非常独特的企业。到底甚么是贸易模式？有很多说法，今天这个活动我有个感慨，全球这三年都在讲贸易模式多重要，比产品重要，比技术重要，但是我只发现在中国，所有的企业家最信这个，贸易模式确确切实非常重要，由于我们经常有大型活动，参与者非常多，而且大家也真心以为这个很重要，我也相信，未来五到十年，中国一定能产生大量的贸易模式独特，贸易模式出色的这样一些企业。 　　我们以为贸易模式实际上非常简单，就是你所构建的利益相干者的交易结构，这样一个交易结构决定了企业价值，这个交易结构，我们从六个角度可以看，可以从所谓的业务系统，可以从定位，可以从营利模式，可以从关键资源能力，从现金流结构这样一些角度剖析交易结构。这样一些交易结构的差异导致了企业价值的差异。假如我们发现我们企业赚钱能力弱了，我们非常需要考虑的方向就是改变自己的贸易模式，或要转型升级自己的贸易模式，或重构自己的贸易模式，我们的意见非常简单，就是改自己要素值。我们定位含义是满足顾客需求的方式，不是那个顾客具体的需求，也不是那个顾客是谁，而是满足顾客需求的这样一种方式。比方说原来我满足一个顾客的需求，多是把这个产品让你具有，在我手里转让到你手里，但是现在是把商品的使用权给顾客，其他权利还在我手中。也有可能顾客的使用，原来他找你，现在你找他。还有改变的是产品的形态，从产品到服务，到解决方案，再到卖一个赚钱的工具。方式可以说多种多样，也能够是一样的需求为不同产品的组合，不同的方式让这个需求得到比较好的满足，这是定位方面我们可以做很多的工作，我们可以通过改变他让公司更有价值。 　　业务系统我们夸大的是说你所构建的利益相干者的结构当中，这些利益相干者结构之间是怎样连接的，他们的相互关系是甚么样的，各自的实力，各自的角色是甚么样的。一个很简单的例子，太阳能行业，太阳能行业在08年之前，大多数模式要不然是专业化的，要不然是各个环节都做的一体化的模式，但在08年那次太阳能行业危机中，一大半企业都关门了，但是有一家企业却发展的很好，这家企业就是最近漏油的那个企业，实际上就是利益相干者交易结构在08年之前的一两年，做了非常大的调剂，由于他们就知道