《b2b 公司品牌管理： 要还是不要？》.pdfVIP

 管理前沿 新书出版 TheLINK 2008 春季刊 b2b 公司品牌管理： 要还是不要？ 文/ 吴冯淑 B2C 行业打起广告战和营销战来，声 家表示，上述情况已经改变，越来越多的 仔细研究了50 多家成功的跨国 B2B 公司， 势浩大、一掷千金，然而相比之下，B2B B2B 公司正努力突破传统经营模式。在全 并深入剖析了通用电气、三星、西门子等 的品牌战就要寒酸许多。B2B 公司一般仅 球化的市场中，公司可以借助因特网进入 8 家公司的案例。书中介绍了B2B 品牌管 将销售收入的 1％用于市场营销。为什么 世界各地的市场。“对于那些想把业务扩展 理的完整流程，从决策、规划、品牌建设 B2B 公司在市场营销上如此低调呢？原因 到全球并胜过一般企业的公司来说，必须 到品牌检验，以及企业需要警惕的品牌陷 在于该行业特殊的营销模式 ：B2B 公司主 进行品牌管理。”弗沃德教授说。 阱等问题。该书不但具有理论价值，而且 要依靠销售人员一对一的销售方式 ；客户 1995 年，第一部有关 B2B 品牌管理 通过对成功进行 B2B 品牌建设的公司所 对象不是广大的普通消费者，而是为数不 的专著问世。11 年后，弗沃德教授与市场 做的案例分析，提供了B2B 品牌管理的实 多的专业公司。这些公司客户通常被认为 营销大师菲利普 · 科特勒 （Philip Kolter） 用指南。 是行家里手，因此对相应的技术和行情非 合 著 了《B2B 品 牌 管 理 》（B2B Brand 弗沃德教授是国际商务方面的专家， 常了解。所以B2B 公司没有必要另外花钱 Management ）英文版。时隔两年，该书 在他 30 年的职业生涯中，弗沃德曾投身 来打造品牌。 简体中文版面世。2008 年 3 月 19 日，弗 于三个不同的领域，这让他获得了丰富的 不过，如今的 B2B 公司可能需要改 沃德教授在中欧陆家嘴国际金融研究院举 经验。在最初 10 年中，他在企业从事市 变这种传统路线了。在中欧国际工商学 行新闻发布会，正式宣布 《B2B 品牌管理》 场营销工作 ；第二个 10 年他从事咨询工 院市场营销学教授弗沃德 （Waldemar A . 简体中文版的出版。 作 ；最后，弗沃德进入学术界，至今已有 Pfoertsch）最近合著出版的 《B2B 品牌 《B2B 品牌管理》是第一本系统分析 10 个年头。多彩的职场经历将他从家乡德 管理》一书中，这位来自德国的市场学专 并阐释 B2B 行业品牌战略的著作。该书 国带到了北美、非洲和亚洲。弗沃德教授 TheLINK Spring 2008 BOOK LAUNCH CEIbS KNOwLEdgE  Question for B2B Companies: To Brand or Not to Brand? By Audrey Wu Compared with the splashy and is no longer always true, according to Management in 2006, based on careful costly advertisements and promotional Waldemar Pfoertsch, CEIBS marketing study of more than 50 successful inter- campaigns necessary in the B2C indus- professor and co-author of B2B Brand national B2B companies and eight case try, B2B branding is a humble