电子企业整体营销策划方案.pptVIP

针对多对象、通过多条渠道全面制造良好环境以达到服务企业、提高企业盈利水平的保护正规厂商和消费者的利益，促进行业发展，规范行业行为和标准。 与国家海关部门联手打击水货与走私电子信息 用电子正品区别走私产品 反走私 反假冒 联合工商部门进行对假冒产品的打击 对翻新电子信息进行围剿 强化管理 舆论教育 联合国家信息产业部进行对贴牌电子信息及相关企业的管理 联合舆论和媒体资源，教育市场正确认知品牌和正规企业的产品和服务 坚持正面宣传报道和负面揭露相结合，保证企业、市场、和社会全面理性 五、实施方案的可行性与可靠性 “电子正品”标志的基本游戏规则 5-1 “电子正品”的中国市场解决问题的可行性 标志行销的可行性条件具备，资源丰富，符合多方面的利益。 市场需要 面对假冒伪劣产品造成的“消费陷阱”消费者迫切需要对消费利益的保护 形势要求 必须有可行的方法，改变假冒伪劣产品对社会和企业带来的危害 行业共识 整体行业渴望正常的经营环境，急需措施保证企业利益 协调力量 政府职能部门需要一个组织来协调整体管理的步骤与管理措施的执行及反馈 资源支持 各个企业巨大的市场投入，分出极少一部分就会获得高产出比的利益 创新手段 标志营销代表着品牌行销的最高级的形式，创新应用在电子信息行业 5-2“电子正品”的可靠性来自内部有效管理、监控 制定实用、公正、公平、公开的游戏规则，并通过系统性的管理、监控，形成可管理、易执行的组织运作体系，保证“电子正品”体系的可靠性 协会市场工作办公室实施电子正品管理。 参与企业共同建立并遵守“电子正品”的游戏规则，表达了对消费者的责任，代表了企业保护行业利益和社会利益的价值取向 市场工作办公室制定系统运营管理方案，对整体方案进行阶段性规划，并对每一步的目标、资源投入及实施进行组织协调 5-3 风险与规避 管理组织要对风险因素做出预知并及时识别、进行反应，因此，对以下重要的风险因素实施监控，随时发现风险苗头，研究解决方案和改变的对策 参与企业不遵守游戏规则，破坏组织利益平衡 参与正品营销的品牌其产品发生大面积的问题，造成正品声誉危机 “电子正品”标识的意义缺乏传播力度，导致市场认知缺乏而影响正品标志作用的发挥 面对行业问题，参与企业不能洞察问题本质，以及不能提出准确和有效、可操作性的解决方案，从而影响了四位一体的良性互动。 六、关于标志的营销推广与执行计划 “电子正品”在电子信息产品市场的运营计划 6-1 推广的意义和必要性 只要标志意义被消费者广泛认知，就会影响消费者的选择；只要形成震荡效应，就会形成对消费者整体意识的影响 开展对“电子正品”标识进行传播和推广活动，发挥它的威力 相对于企业的产品和品牌推广而言，“电子正品”的推广可以获事半功倍之效 目标 将“电子正品”的价值含义以及对消费者的意义传播到参与企业的目标市场中 保证企业利益，为加入企业的品牌增加附加价值 在企业产品和销售终端，制造醒目的眼球效应，为参与企业增加品牌资产和附加价值，进一步强化与消费者之间的关系 通过推广“电子正品”标识的意义，将假冒伪劣产品屏蔽在消费者的选择之外 对“电子正品”标识所代表的意义以及标识形象的推广，使参与标志行销的企业获得相关的品牌收益，即提高品牌被消费者识别和选择的机会。 6-2 推广定位 为了尽快使消费者形成正确的认知和兴趣，为“电子正品”的标识设定消费者关心的、符合企业利益的品牌核心价值定位，其关联点： 功能概念： 意味着替代判断产品来源的功能，帮助消费者建立对所选择品牌的信赖感 品质概念： 意味着为企业产品标注一种品质的身份，即贴装标志的产品都是正规企业的优质产品 利益概念： 意味着所选择的品牌和产品将在未来的使用过程中得以在服务方面获得长期利益的保障 情感概念： 意味着可靠和大多数人接受的品牌和产品，使消费者有优越感 6-3 目标与策略：推广手段（宣传方式） 传播和营销目标：建立消费者对“电子正品”标识价值的认知,用“电子正品”的排除功能，影响消费者决策态度 使用“电子正品”标识的电子信息产品，都不是假冒伪劣产品 让消费者认知“电子正品”标识的意义，逐步积累品牌资产，在业界形成牢固的定位和强大的、不可替代的市场地位 （1）新闻发布会（2）软广告和舆论制造（3）商业广告（4）店堂广告（销售终端的POP陈列造势）（5）授权企业使用正品标识进行广告促销活动 6-3-1 新闻发布会 利用发布会的方式，向社会表明正品的使命以及核心价值，反击假冒伪劣产品，维护消费者、企业和行业利益的第一枪。 主要任务和内容 在关联媒体上报道正品的消息，引发相应的话题讨论，将观众注意力引导到产品质量以及相应的知识上来。 在电视以及平面新闻媒体上，从品质与品牌忠诚度的角度，探讨电子信息企业的品质与市场发展、消费者