企业应收账款管理【大学毕业论文】.docVIP

企业应收账款管理问题研究 一、绪论 随着市场经济的发展，多种经济成分并存，企业的生产规模不断扩大，向社会提供的产品数量不断增多，市场竞争越来越激烈。在买方市场的条件下，企业为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。企业不得不采取各种手段扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销是 企业扩大销售的重要手段。赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业的领导们所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重，使企业应收账款金额增长更快，坏帐损失也日益增多，许多企业“应收账款”的增长幅度大于收入的增长幅度，降低了企业资金的利用效果，影响了企业的资产质量，加大了企业的经营风险。根据市场调查，我国约有80％的企业采取了赊销的方法，这个水平和西方发达国家差不多，但效果却大相径庭。根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50％以上，远远高于发达国家20％的水平。企业之间，尤其是国有企业之间相互拖欠货款，逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款占应收账款总额一般不高于10％，而在我国，这一比率高达60％以上。企业“应收账款”的周转速度将直接影响企业的生产经营。 “三角债”被许多经济学家称为有“中国特色”的词汇和现象，在20世纪90年代，企业“三角债”问题曾在中国业界肆虐一时，拖垮了一批企业。当时，企业“赖账”成风，而且谁赖账越多，谁就受益最大，以至于在文艺界出现了“黄世仁求杨白劳还债”的小品，辛辣地讽刺了当时社会的信用状况。面对存在的问题，国家下大力气整治过，朱总理就曾在1996年提出了5个部门4类商品 （电力、冶金、煤炭、石油等）领域开办票据承兑贴现业务，目的是为了解决这些企业之间的三角债问题，而“三角债”问题也在一定程度上得到了缓解，但应收账款的管理现状又是如何呢？企业应收账款管理现状应收账款净额居高不下，企业缺乏管理力度。据国家统计局的统计结果显示，企业间的“三角债”规模在2000年年末已累积至1.2万多亿元，其中超过3个月的拖欠已达0.8万亿元；截止到200年6月末，企业应收账款净额1.53万亿元，比上年同期增加3.5%，增幅比5月份提高了0.3个百分点。另外，国内一些企业日常对应收账款的管理只限于数量方面，而对其账龄、应收账款成本、客户信用等级等资料不予计算分析，使得账龄超过3、4年的应收账款大有所在。在其他国家看来早可作为坏账处理的应收账款，而我国的一些企业却一直是放在“应收账款”项目下而不是“坏账”项目下，因为这样一来就不会影响企业领导的业绩，并使之有一种“企业经营不错啊，坏账也不太多”的自欺欺人的想法，下任领导也不追讨，也怕损害自己的业绩，于是坏账越来越多，账龄也越来越长，最终企业垮了。如此种种，就是“三角债”仍然作祟的直接反映，同时也表明中国市场仍不成熟而且有关机制有待完善。与发达市场经济国家差距较大。我国企业平均坏账率是5%~10%，账款拖欠期平均是90多天，而市场经济发达的美国，平均坏账率是0.25%-0.5%，账款拖欠期平均是7天，相差10多倍。与此同时，美国企业的赊销比例高达90%以上，而我国只有20%，如此大的差距，要想竞争，尤其是要在国际市场参与竞争，能行吗。“一手交钱，一手交货”的时代已经过去，谁不学会赊销，谁就会被淘汰，因此我们国家的企业必须学会赊销、学好赊销，争取在赢得客户的同时又能将应收账款控制在企业可接受的合理的范围内，以迎接国际国内市场的挑战。 应收账款管理不善的弊端 三 加强企业应收账款管理的措施 （一）全过程管理 当前，跨入21世纪的中国企业管理已经走到了传统计划经济与现代市场经济的分水岭。债务拖欠和应收账款居高不下已成为宏观经济和企业发展的瓶颈。研究和实践表明，建立和完善企业内部信用风险管理体系，既是建立国家信用体系的重要组成部分，也是每个企业微观经营管理机制改革的关键环节。从表面上看，应收账款是一个财务问题，但实际上涉及到客户开发、订单处理、签订合同、账款回收和债权管理等许多方面。清欠只是一种事后“救火”式的管理方法，只能暂时有效。要从根本上解决应收账款的问题，必须用系统和流程的观点，建立一整套完整的、全过程的应收账款管理机制，实现应收账款管理从“救”到“防”的转移。.1 30天 60天 销售量（件） 100000 120000 销售额（元）（单价5元） 500000 600000 销售成本（元） 变动成本（每件4元） 400000 480000 固定成本 50000 50000 毛利（元） 50000 70000 可能发生的收账费用（元） 3000 40