我国童装行业分析课件.ppt

我国童装行业分析 (市场营销学) 一、 国内童装行业发展状况分析 （一）国内童装行业整体现状与发展趋势 （3点） （二）中国童装业发展现状的成绩与不足 不足： ■我国童装市场消费群与生产能力反差巨大 ■ 国内品牌缺乏竞争力，国外品牌垄断高档童装 ■品牌服装价格偏高 ■设计能力不强与国外差距巨大 ■出口竞争无优势 ■我国童装合格率低 ■产品结构不合理，市场定位不明确 （四）举例分析2007—2008年童装产业运行基本概况 2、出口收缩 3、内销趋于疲软 （五）不同地区的前十名品牌综合市场占有率 三、消费者消费行为分析 1、80后一代消费特征和习惯 “80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。 四、我国童装的发展之路 一中国童装产业市场发展史 ??二童装的发展方向　 1．童装品牌的提升策略 ? (1)树立品牌形象 迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产 品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象 ? (2) 注重品牌文化内涵 ? 发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强 品牌市场竞争力的一个重要策略 2、童装的产品策略 (1)?产品设计开发策略 童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。 (2)????产品质量 ?? 在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。 3、童装的市场运营策略 ?(1)市场细分策略 可以将儿童分为五个群体： 婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁）， 小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁）， 大童（13岁～16岁）。 4、结论 ????我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展 五、品牌案例分析（T100） 2、儿童消费特征 由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60％的家长会听取孩子们的意见。 一中国童装产业市场发展史 1、消费行为 2、经营方式 二童装的发展方向 1 、童装品牌的提升策略 2、 童装的产品策略 3 、童装的市场运营策略（10点） 4 、结论 量的消费阶段 → 质的消费阶段 → 感情消费阶段 2、经营方式 计划经济的产品经营 → 以市场需求为中心的品牌经营 成衣消费阶段向品牌消费阶段过渡 追求生活品位和时尚消费的多元化品牌 1、消费行为 (2)????定价策略 ?童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略. ?(3)???撇脂策略 ?企业以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化. （4）服务及信息反馈策略 ???? 完善的销售服务，也是维持和提高产品品牌与企业信誉及形象的保证 （5）?分销策略 完善的营销道路是终端决胜的关键.儿童服装的主要购买者为年轻的父母，综合性大商场和超市往往是购买儿童服装的主要地点。 ??? （6）????促销策略 ??加强媒体宣传 ：服装是一种特殊的消费品,,必须在媒体进行大量宣传。 ? 人员促销 ：要利用季节交替和节假日的时机，配合较有吸引力的促销活动 （7）???开展网络营销 网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间 （8）?开展会展营销 ? 国内外品牌童装之间进行交流与展示,国产品牌童装取长补短，形成一种以质量款式为中心的良性竞争环境。有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。  ?（9）公共关系