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战略成本管理（二） 第三节 价值链分析 第四节 战略成本动因分析 第五节 战略制定 第三节 价值链分析 一、价值链的含义及种类 二、价值链分析及意义 三、企业价值链分析内容及方法 一、价值链的含义及种类 价值链就是企业的生产经营管理活动按照业务活动的内在逻辑关系进行合理的串联而形成的作业链。 价值链分为企业内部价值链和企业外部价值链两类。 1、企业内部价值链 2、企业外部价值链 二、价值链分析及意义 通过对行业价值链的分析，可以对行业有一个整体的了解，明确企业在行业中所处的位置。 通过对供应商和购买商的价值链分析，可以利用与上下游价值链的关系，建立战略联盟共同获益，或者直接寻求整合方式再造企业价值链。 通过对竞争对手的价值链分析，可以客观评价企业在行业中的优势和劣势，进而来确定能取得竞争优势的竞争战略。 三、企业价值链分析内容方法 一、企业内部价值链分析 消除不增值作业，配合企业的竞争战略提升竞争优势。 两种方式：价值工程和作业成本管理。 价值工程（value-engineering ,VE）,又称功能成本分析，就是以最低的总成本，可靠地实现产品或作业的必要功能所进行的，侧重于功能分析的有组织的活动。 二、企业外部价值链分析 1、行业价值链分析 2、供应商价值链分析 3、客户价值链分析 4、竞争对手价值链分析 1、行业价值链分析 就是找的企业在行业中所处的位置，以及了解企业的上下游与企业的联系，并找到与自己从事相同价值活动的竞争对手的比较优势。 行业价值链的高端和低端 2、供应商价值链分析 企业通过了解供应商的生产流程，帮助供应商改变生产流程和组织机构，可以降低企业的采购成本。 企业通过与供应商的信息沟通可以协调进货时间和批量甚至包装和运输的方式，降低物流成本。 企业通过与供应商建立联盟或者直接实施后向整合来节约采购成本和原料供应风险。 3、客户价值链分析 通过了解消费者使用产品的方式和周期，来降低企业的销售和售后服务成本。 通过对客户的销售活动和需求状况的了解，合理地安排交货的时间、数量和品种，降低物流和库存成本。 通过与分销商建立战略联盟或者直接通过整合的方式来避免中间交易成本和销售费用。 4、竞争对手价值链分析 通过对竞争对手价值链的分析可以分析了解企业相对于竞争对手的优势和劣势，可以使企业有的放矢地建立自己的竞争优势。 建立标杆 第四节 战略成本动因分析 一、成本动因的概念与种类 二、结构性成本动因分析 三、执行性成本动因分析 一、成本动因的概念与种类 成本动因（cost driver）是指成本的驱动因素。可以反映引发成本发生的原因。 成本动因可以分为： 战术成本动因 战略成本动因 战略成本动因又可分为： 结构性成本动因 执行性成本动因 二、结构性成本动因分析 结构性成本动因是指与组织企业基础经济结构和决定企业成本态势相关的驱动因素。 影响的是企业基础经济结构的确定，并决定企业的成本结构。 分析的内容 1、企业规模 2、整合程度 3、学习和溢出 4、技术 5、地理位置 三、执行性成本动因分析 执行性成本动因是指与企业执行作业程序相关的成本驱动因素， 通常需要分析： 1、参与全面 2、全面质量管理 3、企业生产能力利用 4、联系 第五节 战略制定 一、总体战略的选择 二、竞争战略的选择 一、总体战略的选择 企业整体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 企业总体战略可以划分为三种类型： （一）成长型战略 （二）稳定型战略 （三）收缩型战略 （一）成长型战略 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得增长的战略。 成长型战略是最普遍采用的企业战略。 成长型战略主要包括三种基本类型： 1．一体化战略 2．多元化战略 3．密集型成长战略 1．一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。 一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：（1）纵向一体化战略 （2）横向一体化战略 （1）纵向一体化战略 纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。 前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。 后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。 （2）横向一体化战略 横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。 企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争