战略管理之纵向一体化讲义.pptVIP

纵向一体化 介绍纵向一体化战略的相关概念； 掌握纵向一体化战略的类型； 理解纵向一体化战略的理论依据； 能够用交易费用理论解释纵向一体化战略； 一、纵向一体化战略的定义 任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动； 从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条； 对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称为“生产或采购”问题。企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。 1、一体化战略 所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。 横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。 纵向一体化的程度与方向 纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。 一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高。反之，则纵向一体化程度越低。 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加靠近一种产品或服务的最终用户，叫前向一体化。 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户时，叫后向一体化； 纵向一体化战略的优劣分析 纵向一体化战略的优势在于： 1、 带来经济性。 2 、有助于开拓技术。 3、 确保供给和需求。 4、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 5、提高差异化能力。 6、提高进入壁垒。 7、进入高回报产业。 8、防止被排斥。 纵向一体化战略的局限性 纵向一体化的战略收益与战略风险 （一）战略收益-避免交易成本 1、避免“纵向市场失效” 缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。 2、防卫或获取市场支配能力——争价力问题。 3、进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。 （二）战略风险 1、效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全”往往不如“小而专”。 2、难于协调：内部价格问题。 3、机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力。 4、生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。 5、占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大。 6、管理复杂：需要的管理知识增加。 2、前向一体化 企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展，包括对自己的产品做进一步的深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务等。 前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。 比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过网上直销而与其进行竞争。 沃尔玛等传统零售商正在通过商店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。 适合采用前向一体化战略的情况： 企业现在利用的销售商或成本高昂，或不可靠，或不能满足企业的销售需要； 可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势； 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源； 当稳定的生产对企业十分重要时； 现在利用的经销商或零售商有较高的利润； 3、后向一体化 企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展，包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。 后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。 当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用后向一体化战略。 如：钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等。 纵向一体化战略是企业的一种非常重要的成长战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。 例如：美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出产的羊毛用于生产该公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木材。 推行纵向一体化战略的目的是为了加强核心企业对原材料供应、产品制作、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而增加各个业务活动阶段的利润。 二、纵向一体化战略的理论依据 1、机会主义威胁 该理论认为企业选择纵向一体化战略的主要依据是在经营活动中存在机会主义威胁。 在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种威胁可存在于任何经济交换中，包括那些通过市场机制和企业内部组织形式进行管理的交换。这种威胁称为机会主义威胁。 机会主义威胁的决定因素： 1、