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战略管理 讲师：李庆远 问题一：什么叫企业战略？能不能 用自己的语言描述出来？ 一、慨论 企业战略（Business strategy) 战略管理 企业战略： 是企业对外部环境把握，认清机遇来自何方？威胁来自何方？对自身能力把握，了解自己的优势何在？劣势何在？在此基础上确定的一个企业如何发展的总体谋略和规划。 核心要件： ? 产品、产业结构 ? 股本、资本结构 ? 人才、组织结构 本质： 以变革、重组，再造和创新为手段，使企业适应变化的环境，达到持续增长，永续经营的目的。 战略管理 企业战略的重要性： 四段论： 一拼胆量、二拼技巧、三拼功底、四拼战略； 三段论： 经济高速发展时期，行动最快的公司赚钱 竞争时期：任何业务赢利，马上竞争对手进来?价格线 重组时期：企业进行资产置换，寻找核心业务的定项 战略管理 企业战略是： 一种计划、计谋、模式、定位、观念 企业战略的特征： 总体性、长远性、指导性、现实性 竞争性、风险性、创新性、稳定性 战略管理 企业战略层次 战略管理 战略管理 2、战略管理（strategic management) 反馈 反馈 反馈 战略管理过程 战略管理 战略发展路线 战略管理 战略管理与经营管理 战略管理 战略变革的模式 战略管理 问题二： 你的企业进行过战略分析吗？ 你的企业是怎样进行战略分析的？ 二、战略分析（Strategic analysis) 战略管理 宏观环境分析 战略管理 以下是组织与环境各方面相互作用的例子 战略管理 2、行业及竞争对手分析 战略管理 内部资源和能力分析 战略管理 以资源为基础的战略分析 战略管理 核心竞争能力： 竞争力的持久性：能快速改变、创新的企业才有持久性 竞争力的可转移性：资源、材料易转移；商标、商誉难转移 竞争力的可仿造性：分析竞争者是否能开发（而不是购买）类似的资源库 战略管理 SWOT分析 战略管理 一个西方公司的SWOT矩阵 战略管理 问题三： 你能描述贵公司的战略制定过程吗？ 三、战略选择（Strategic Choice) 战略管理 1.企业战略目标的制定 战略管理 战略目标体系 战略管理 五种基本竞争战略与其追求的市场目标和竞争优势 战略管理 3、企业成长战略选择 3.1 集中化成长战略（专心） 保尔定律：只要一个人把所有时间精力投入一件事情中，他必定会成功 卡特总统成功格言：我只是先找出自己的长处，然后尽力发挥我的长处 多元化找死：不多元化等死 战略管理 制定战略的四原则 （1）活的灵魂“审时度势”认识市场发展规律、遵循经 济运作的规律 （2）别和市场过不去，谁想垄断主宰市场，谁就死定了 （3）一定要有合理的产权战略，一定要有更多的增量资源 （4）要有核心竞争力，要有企业战略制胜的秘密武器 战略管理 问题四：中国企业为什么缺少战略管理？ 四、中国企业战略 战略管理 部分人论调： “现在环境变化，市场变化非常快” 未知的和不确定因素太多， 还有制定战略的意义吗？ “企业有战略也在管理，没有战略也在管理” 一个企业没有发展战略，就是没有发展思路， 没有思路就没有出路 战略管理 中国企业在战略上差在六方面 1、能否靠核心业务盈利，核心业务（赚钱生存） ?新业务（发展） 2、能否拥有增长发动机 3、能否分清业务发展的层次 ?核心业务层 ?新兴业务层 ?候选业务层 重视程度 战略管理 4、能否有多角度的价值定位：客户细分，多层次， 价值定项5因素： ?产品特色或技术?价格?品牌?渠道?服务 5、能否有执行的决心： 优秀企业有非常好且稳速行动计划，这个计划规定好 你什么时候必须达到一个里程碑 6、能否建立组织结构的业绩理念 制定战略规划?指定专人负责?财务指标要落实 到人头上去 * * 战略管理 职能战略 事业部战略 公司战略 指导