房产网络营销概述.ppt

网络房源销售对我们的意义 1、针对性收集客户，新渠道新客户； 2、收集房源； 3、对房源精耕和差异化行销要求更高； 4、网络客人往往对产品不设限； 5、行程量超出想象； 6、经纪人作业基本技能； 7、2010年战略，低成本高回报； 8、店经理突破格局 第二部分：网络人群的优势 一、收入属于社会中高层； 二、人群分析：IT、 金融 、公务员、 教育、文化、 房地产 商贸等社会精英； 三、属于首选购房群体，相对素质高； 四、时间少，渠道趋势； 五、社会形态改变， 网络时代来临 目前常见二手房发布渠道 *./* 福房网 *./* 口碑网 /* 搜房网 *.111/* 置房网 *.99/* 点房网 *./* 城市猎房网 *./* 便民网 *./* 房老大 *./* 福州商铺网 *./* 找房子 胜利家园、便民网 目前常见二手房发布渠道 *./* 寻捕房 *./* 腾讯蓝房网 *./* 淘屋网 *./* 今题网 *./* 海西房产网 *.0591/* 福州租房信息网 *./* 猪头三房产网 *.51/* 福州同城网 *.8684.cn/* 公交查询网 *./* E都市城市地图 *. 八闽房网 *. 福州房地产信息网 *. 房东网 第五部分：网络客人的特点 1、成交速度快，需求明确； 2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高； 3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00， 21：00-23：00 4、对品牌公司的经纪人认可度高； 5、对真实信息要求高； 6、每个人基本都E-mail 7、喜欢看图片、视频 8、年轻、素质相对高 第三部分：新事涯调整点 我们如何运作网络营销 1、发布足够多的房源 2、上传足够好的房源 拥有“多图”标志的房源 可比一般无图房源多拥有 30%的点击量； 4、有技巧的刷新房源 提高点击量我们如何做 提高点击量： 1、对发布的房子保持看房的习惯； 2、看房后尽量拍照； 3、每套房子认真填写卖点，有社区图； 4、每天固定刷新，或者预约刷新； 5、发布前先查找是否重复，有效发布； 6、注重销售房源差异和市场客户需求 2、如何获得更多的客户电话？ 1、可信的房源价格 如何设置价格： 价格最低的前置（超市原理）：可乐和特价商品总是放在超市的最前面； 高性价比房源前置； 可添加税费明细； 有无其他优惠（是否含家具家电）； 在所有房源发布中最具性价比； 2、丰富全面的房源描述 如何写房源描述 1.条理性。 ——既让客户看起来更直观，又能体现经纪人专业。 2.专业度 ——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。 3.服务意识 ——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答先回答给客户。 4.细节 ——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序…… 5.突出自己的店铺内的其他房源。 ——把客户留在自己的店铺。 建议：不要把文字写的和口述一样，会很难看。 房源描述案例—--优 房源描述案例—--优 房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源 B、照片 拍照注意事项 毛坯房的照片 光线、空间的拍摄体现角度 C、户型图 成交的决定因素及个人品牌的建立--网络经纪人 通过个人博客等网络形式真实、完整、个性化的展示自己，通过互联网平台以某个房地产经纪人的名义发布房地产出售/出租信息和相应的服务咨询，与客户进行互动式交流，开展房地产经纪业务，网民可以对经纪人及其信息进行实时监督的新型房地产经纪人。 1、良好的第一印象是成功的第一步--照片 “国”字脸 着装整洁 面带微笑 精神饱满 佩戴工牌 公司统一 3、提升自己的核心竞争力: A.细节提升影响力 ——照片给客户的感觉一定要专业、诚信，让客户留下良好的第一印象。 B.核心价值体系 ——经纪人服务等级，通过客户评估找出最有价值的经纪人。 C.诚信品牌的重要价值 ——职业规划、长期经营、高效工作、专注口碑。 使用网络的几大误