招商部门管理方案与计划范文.doc

安徽省社会应急中心 招 商 部 营 销 方 案 安徽省社会应急中心有限公司 目 录 招商部门职能......................................................2 招商部管理架构..................................................4 招商部各岗位职责权利......................................7 招商部管理规定..................................................15 招商部岗位薪资..................................................19 招商部考核竞争机制..........................................20 招商部工作流程..................................................24 招商报表的管理规定..........................................24 招商部会议制度..................................................25 招商部保密制度..................................................26 招商部2013年任务目标................................26 招商部年后工作开展准备..............................31 客户洽谈分级.............................. ...................32 一、招商部部门职能 部门名称：招商部 直接领导：招商总监 主要职责 1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调 整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。 2、配合好与招商有关机构的协调工作。 3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传 的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范 围内支配相关费用，内容审核和效果评估。 4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高 公司的市场知名度。 5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。 6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。 7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。 8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。 9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。 10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的 关系。 11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部更改。 12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况，进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。 13、协助住户办理好房地产“两证”。 14、完成领导交办的其它工作。 权力 1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。 2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关 费用。 3、部门内开展具体工作的自主权和决策权。 4、部门员工进行内部调配、绩效考核和在额度内进行奖金分配的 权力。 5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。 6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。 7、有步骤、有计划的完成招商销售任务； 8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标， 通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合 理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的 调整市场战略计划； 9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象； 10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关 部门单位的合作关系。 二、招商部管理架构 1、组织架构 人员架构 招商部合计人员：15人 工作范围 3.1、招商总监 负责招商部的日常管理工作、组织协调招商部内外的工作分工安排、负责意向客户的成交洽谈签约、负责关系资源平台的建立与维护、负责项目的销售资金回笼、负责招商部门竞争机制的执行与考核、负责公司招商活动或会议的主持和监督等。 3.2、大客户招商经理 负责招商小组区域市场的开发管理、负责公司资源平台的建立与维护、负责意向客户数量的积累与跟进、负责招商活动的组织安排、负