某地产公司招商策略方案.pptVIP

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某地产公司招商策略方案

本项目招商工作的愿景期望 衡水市相关情况解读: 城市中心区域发展需要 “一站式商业综合体(COMPLEX)” ——随着土地资源的日益稀缺,城市正在逐步向多元、集约化发展。集城市商业资源与办公、居住等功能的整合与互动,多层次、立体城市综合体 衡百商圈 爱特商圈 综上所述可以看出目前衡水市百货业态的发展前景广阔,市场正朝着细分、专业化的方向发展。衡百在一定时期内的龙头地位不可撼动。94年成立的爱特购物中心凭借良好的硬件设施,较高的品牌成为继衡百之后中端人群的另一消费场所。02年的扩建重装使爱特仅次于衡百,成为年营业额2亿元左右的营业大户。 爱特,首先没有衡百的拥挤与嘈杂,没有衡百的设施陈旧。虽说业态布局仍旧是混乱,人流动线依旧不清晰,但是通道宽阔,货品种类齐全,视野开阔。由此看出爱特正在提升自己向中高端商业迈进。预计爱特购物将是未来区域中高端商业的代表,而信发商厦则是物美价廉的低端百货的典型。客群各取所需,根据各自的需求有目的进行消费。 商业市场总结: 商业定位 商业案名 ★购物MALL MALL内各个主题商业街纵横交错,涵盖多种业态,精品生活区、时尚生活区、动力生活区、体验区、美食区等,各层次的人群都能在这里买到自己喜欢的物品。 ★游乐MALL 项目整体引入游乐的概念,整体以水文化为主题,在商业的外广场和4层设置水景观,营造高雅的购物环境,人们尽情 “亲子水乐园”,让人们尽情的享受“在购物中游乐,在游乐中购物”的美好乐趣。 ★休闲MALL 项目整体引入游乐的概念的同时,针对衡水缺少餐饮娱乐聚集区的现状,在项目的3、4层还设置了美食广场、娱乐中心、风情走廊等,在这里休闲也成为一种消费。 商业楼层业态组合: 招商策略 整体策略: 主力店先行,树立强势依托的招商策略 通过项目出彩的概念、定位、地缘位置等综合优势,吸 引主力商家先行入驻,依靠大品牌商家的强大势能,赢得其他商家信赖,带领一大批商家抱团发展。 各区域招商客户定位(目标主力商家分析) 租金水平定位 招商形式 项目概况 项目名称 爱特购物中心 项目位置 和平西路238号 建筑面积 1.5万㎡ 商业形态 百货 项目周边状况 北临和平西路交通方便,周边商业氛围浓厚 经营状况 较好 档次 中档 业态分布 男装、女装、休闲装、运动装、内衣、家居用品等 爱特购物中心 1、衡百之后的后期之秀 2、经营业态层次分明 3、经营管理较好 4、购物环境较好 5、人流量密集 6、因为老商业建筑,商业设计较旧,购物环境较为狭窄。 整体特点:爱特百货的开业催生新商圈的形成,一定程度上打破了“衡百“的垄断地位。 租金情况:周边临街商铺租金情况为1.5-2.5元/㎡/天。 经营模式:商场经营为扣点式一般为23%,根据商户的不同略有调整。 目前经营状况良好,没有空闲铺位。计划拓展二期。 商圈分析总结: 总结1:体量、市场定位、功能定位 区域百货业态与商街共存,并有少部分在售商业,我司从区域百货、商业街等现存业态分别从体量、定位、业态、价格、经营管理等几方面进行分析。 百货业态 项目名称 类型 建筑面积(㎡) 市场定位 功能定位 百货大楼 百货 7.2万 中端百货 购物、快餐 爱特购物中心 百货 1.5万 中端百货 购物、快餐 信发商厦 百货 2.7万 低端百货 购物 体量、市场定位、功能定位分析 市场供应对于消费力前景预估较为保守,商业供应体量近年来未见突破。 中端百货领导市场主流,高端时尚购物消费被分流。 各项目功能清晰,消费群体定位明确。 百货业态 总结2:客群、经营模式、辐射范围、人流量分析 客群、经营模式、辐射范围、人流量分析 项目名称 客群 经营模式 辐射范围 人流量 百货大楼 中高收入人群 统一经营 立足衡水市 辐射整个衡水地区 日均人流量 5600人左右 爱特 购物中心 中高收入人群 统一经营 立足衡水市 辐射整个衡水地区 日均人流量 3000人左右 信发商厦 中低收入人群 统一经营 以市区人为主 借力衡百 辐射整个衡水地区 日均人流量 1500人左右 收入差异引发客群差异较大 区域百货业态以统一经营为主,保证项目品质稳定,加强消费群体归属感。 品牌号召力影响辐射区及客流 百货业态 总结3:经营模式及销售收入情况分析 经营模式及销售收入情况分析 项目名称 经营模式 销售收入(亿元/年) 百货大楼 联营扣率 2.5 爱特购物中心 联营扣率 2 信发商厦 联营扣率 1 区域百货业态租金以流水倒扣形式为主 各商业收入稳定,消费者归属明确 百货业态 百货业态特征综述 特征 说明 商业布局——城市中心化 百货业态基本位于市中心最繁华地段,使购物与出行的

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