步行街招商业态组合及策划报告.docVIP

威县大都汇汇金广场步行街招商策划报告 目录 总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表 附录 总 纲 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商70%，力争85%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：威县大都汇·汇金广场商业新财富中心 2、威县大都汇·汇金广场新一轮开发趋势，应运而生。宸宇集团河北隆通房地产开发鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、抢占中国威县市场的核心区位，威县大都汇·汇金广场广场共同构筑威县新商业配套中心及标志性建筑群落，打破威县传统商业模式，引领威县商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和威县本地文化，为威县人民外阜客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的威县商业第一街！ 5、近十二万平方米的建筑面积，一百五余米的商业长街，集一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为威县及周边唯一的中档偏上的,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合威县消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营，满足各人士的消费需求 招商经理 招商二部 招商一部 招商助理 策划经理 2、招商人员主要工作职责 （1）招商经理主要负责主力店的招商工作：1人 （2）招商一部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人 （3）招商二部主要负责百货、服饰类别的招商工作：3人 （4）招商主管（一、二）主要负责综合类招商工作：2人 （5）策划部暂定员一名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。 （6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。 招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可 依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 （1）招商人员奖励政策的建立 （2）招商人员处罚政策的建立 （3）招商人员日常管理规范制度的建立等 附：人员薪酬及奖励方案 一、人员薪酬（建议）： 1、一般人员：1800元/月（月薪） 2、主管：2400元/月（月薪） 3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）8000元/月（月薪） 二、人员奖励方案（建议） 1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。 2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金. 3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 4、此项奖励方案不含高层领导。 （四）相关招商资料的准备 （1）招商手册（2）租赁合同（3）经营合同 （4）（5）（6） （五）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、大型零售连锁会议 4、登门拜访 5、网络招商 6、电话联系 7、面对面沟通 8、行业协会、政府机构 9、各地商会 目标客户——主力店 1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 2、家电卖场：国美、苏宁、永乐、北国电器等。 3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 目标客户——次主力店 1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等 2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 3、电影厅及成人电玩 （六）第三方招商网络平台的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大