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某食品品牌构筑改方案

俱乐部会员均为“一味一心”直营店持有者或经营者 俱乐部秉持“健康饮食”的企业宗旨 推广“优雅饮食”的饮食文化概念,倡导优雅饮食 俱乐部以“优雅、健康饮食”为主旨不定期举办各种交流活动 围绕“唯新”品牌定期举办产品交流会 在“唯新”唯新企业倡导下,每年举办二次至三次公益性募捐活动 将“优雅、健康饮食”的概念推广开来 “品心”诠释:品味真心,作为每一位餐饮类消费场所的经营者,所经营的是对于食品品质的坚持以及上善之心,也是因为如此心态,我们只销售,安全、放心的健康食品。因此,称为“品心”!这里的“品心”也作为对经营者,保证食品品质的鞭策。 关于“品心”俱乐部 线下推广战略 线上推广战略 现状分析 店面整体规划 媒体策略 针对性营销建议 线上推广战略 通过数据显示,猪肉类产品在零食类目中搜索率为97.28%,受关注程度相当高,这为唯新打好网络营销战提供了良好的生长环境,在这种前提下,如果能够将适当调整天猫旗舰店的产品结构,进行适当的媒体营销,定能带来可观的销量数字。 现状分析 现状分析 关于商城店铺布局:主页面混乱,版面特点不突出。 关于产品:主题爆款不够突出,主打产品和热销产品不清晰,找不到重点。通过评价还可以看出,产品存在一个仓储配送问题:临近过期时间。 关于吸引客群:商城成体的人流少,销量小,认知度过低。 关于品牌:品牌定位和产品定位不清,没有竞争力,和类似商品的区别度不高,品牌性强调不清。 因此,目前天猫旗舰店,可以改进升级的空间非常大 线上推广战略 页面设计突出品牌概念,增强品牌定位体现,将老字号的品牌基础充分体现出来; 产品表现上,将生产放心食品的企业宗旨充分体现出来,增减品牌信任度; 改善版面混乱和重点不突出的现状,加强精致优雅的台湾风味的特点; 产品线突出主推款和爆款 ,同时注意和利润款的一个搭配; 增加即食方便包装,建议推出线上独有产品,和线下产品线形成差异化。以刺激销售; 通过线上推广迅速占领市场,以线上拉动线下,增强品牌知名度,创造更大利润空间 天猫旗舰店整体规划 线上推广战略 根据配送方式,建议将产品归类为: 邮寄干货类 门店外送类 后期考虑增加酱料等同样适合邮寄的产品 以肉脯肉干肉松类为主推产品,包装设计上增加即食包装 临近过期产品,在线上进行打折销售,解决库存问题的同时,增加销量 饮料方面以咖啡奶茶等元气饮品为主推 食品方面以即食方便包装的肉脯肉条为主体,配合面包等食品打包发送 产品结构建议 线上推广战略 通过严谨有效的线上推广策略——唤起客户对“唯新”的回忆,再建品牌知名度。 媒体策略 线上推广战略 商城改版 形成一定关注度 门店运营 针对库存产品 根据各阶段营销需求及销量指标制定各阶段针对性营销建议 针对性营销建议 线上推广战略 主题营销活动 主题诠释及延伸:其一,借助暑期节点,联合杭州本地教育机构共同组织夏令营活动;资助贫困家庭或外来务工人 员家庭初中生举办公益类夏令营活动;通过各种传统大众媒体,进行活动相关报道,从而 提升品牌曝光率,树立公益向上的品牌形象; 其二,与商超合作,联合杭州市范围内唯新商超柜台,为贫困家庭高中以上在校学生提供暑期打 工机会,学生着促销服,身上佩戴“唯新爱心夏令营”字样;通过各种传统主流媒体对系 列活动的相关报道,将“唯新 ? 献爱心”系列公益活动在全市范围内大力铺开。 主题诠释及延伸:根据企业历史,唤醒品牌记忆,找寻记忆中“唯新”的味道; 采用线上线下联动方式进行立体式营销,通过网络推广及线下互动,在杭州市范围 内掀起品牌回味高潮。 主题营销活动 营销计划整体执行脉络 THE END 2012年三、四季度整合推广计划 背 景 唯新食品成立于1992年,源自台湾创始人,是一家具有强烈台湾风格,专业生产肉脯、肉松等休闲类肉制品的食品公司;唯新一直秉持企业原则,致力打造营养美味的健康食品。企业品牌在杭州本地具有良好的受众基础,具备一定品牌知名度。但由于近几年市场竞争激烈、品牌管理不善,导致唯新品牌已逐渐退出杭州市人民的视线,淡出市场。 针对这一现象,为转变消费者心

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