红极一市珠宝婚庆广场项目招商营销策略方案精品.pptVIP

项目定位：红极一市珠宝婚庆广场 招商定位：黄金珠宝、婚纱影楼、婚礼清单、婚庆礼品、婚宴糖酒 自持状况：自持约4000㎡ 销售面积：4001.18 ㎡ 装修状况：目前内部精装修中（负一层） 招商状况：珠宝类招商已基本完成 目前销售概况：均价15000元/㎡，返租三年20％，实际成交价12000元/ ㎡，目前无其他优惠 品牌形象：好百年 广州百利婚庆广场： 百利婚庆广场于2004年5月正式开始营业, 座落于江南大道中，经营面积达15000多平方米，以婚纱影楼业、新婚人士为主要服务的大型的、专业的、全方位的采购中心，主要经营内容有婚纱礼服、旗袍裙褂、头饰、相框相册、摄影背景布、背景架、摄影道具、影楼美工用品、影楼化妆品、相框相册等。集销售、批发租赁业务于一体、涵盖婚姻登记、购物、举办婚礼等项。配套服务设施有：民政婚姻登记处、3000平方米大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区等。 由于与广州历史悠久的“婚纱一条街”在一起，坐享商圈资源，商场开业才一年时间，就吸引了国内外大量商家前来洽谈采购，日均顾客人流量达3万多人次。 Part 1 项目概述 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 招商策略分解 Part 6 营销策略分解 PARTⅤ—— 招商策略分解：招商方式 招商前提工作：市调摸清项目有效客户群体范围，大量使用人员招商方式，实行地毯式、一对一、反复多次跟进的直接传播和洽谈，提倡行商方式、用脚走出招商效率，而非坐商等客；拟定1-3F业态方案。 招商模式： 招商专人重点跟进品牌商家、领袖商家的引进，先做朋友、再做生意，加强感情投入和衔接，以客带客、以商引商； 阶段性组织已签约和部分意向性强的商家的酒会、联谊等娱乐活动（婚庆协会），加强客户对商场的好评，体现营运方做好商场、服务商户的诚意和实力； 项目现场适时对外宣传已签约商家进驻状况（逐步推出入驻商家名单），形成聚集效应，营造市场紧迫感，以加快意向犹豫商家的合作决策； 招商后期加大商场营业后经营利好的效果宣传的力度，形成市场旺市的期待； 是否可自己采购几辆老爷车，免费提供婚庆或者底价给予使用，设定使用年限，吸引商户与造成市场围观 具体方案以阶段性另附细案 红极一市项目招商营销策略方案 2012年11月 红极一市招商营销策略方案【内部资料】 安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场 Business Transformation 红极一市项目招商营销策略方案 * 方 案 提 纲 Part 1 项目概述 Part 2 项目本体分析 Part 3 项目再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 项目招商策略分解 Part 6 项目营销策略分解 Part 1 项目概述 1.项目周边概况 2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 招商策略分解 Part 6 营销策略分解 PARTⅠ—— 项目概述 PARTⅠ—— 黄潜望地域商圈辐射下的【红极一市】 潜山路 西一环（合作化路） 黄山路 长江西路 项目从区域位置上看，隶属黄潜望板块，置于西一、二环之间，整个潜山路已逐步形成较为成熟的商业板块，但是本项目周边人气目前尚且不足。 Part 1 项目概述 1.项目周边概况 2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 招商策略分解 Part 6 营销策略分解 西二环路 史河路 PARTⅠ—— 项目的几个问题与前提 停车问题 目前项目围墙是否可用 工程节点明确 广场可用面积 项目招商部、营销部 是否与甲方分离？ 关于项目在招商、销售过程中的一系列问题必须有明确的、直接的明示客户让客户对项目有相对确定的预判性 Part 1 项目概述 1.项目周边概况 2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 招商策略分解 Part 6 营销策略分解 交付标准明确 明确的按揭优惠政策 Part 1 项目概述 1.项目周边概况 2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 Part 5 招商策略分解 Part 6 营销策略分解 PARTⅠ—— 项目目前基础概况 Part 1 项目概述 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略 P