《无涵少年(推荐)店铺推广：直通车质量得分到底咋拯救？》.docVIP

现在都什么日子了，各位掌柜、运营都在忙着双十一的事情。在忙什么，不清楚，反正我是不忙，事情嘛还是交给合适的人去做，落得一身清闲，有空来网商在线做分享。 现在大家能忙得也就是，在为店铺做各种预热，积累销量，积累人气，准备双十一大战一番。做好布局的亲，可以按计划进行。但是，没参加活动的朋友都在做什么，别人吃肉，咱也吃肉？我看行，时间不早了，不想说什么双十一了。 Ok，还是讲讲老话题，店铺推广引流中纠结体-直通车，从何说起，从质量分说起。多方因素影响它，它好大家好。总是有朋友在问，得分怎么提升，有什么方法能快速提升，刷点击行不行，一系列店主很着急的问题。这次不去展示这些问题，怎么回复的，你要有问题，可以下边留言，或者看完我的分享，你再说话。 说在前，帖子写道一半，先插队提示一下，下边的东西，涉及到的不多，就是写贴时脑子的总结，总会有想不到的地方，所以标题写了不断更新，想到更好的，没提到的东西再加进来。各位看帖的好手，有啥想法，下边占位留言。Ok，继续原来的内容。 最近总结了影响关键词分数的那些点，从这些点，出发，去分析自己的问题到底在哪儿。不要病急乱投医，自我感觉得找药用。今天就拿出来说说，病在哪儿，药在哪儿。 开始进入鬼剑的正题，各位跟着思路走，别掉坑里。注意，这里讲的是怎么去提升你的质量得分，不要和我去讨论，还能不能养不养词的问题。 先放三张图： 图一注意看匹配方式、手机标志 图二、三注意看匹配方式区别，手机标志 下边内容会说到，先留着不说。 一、从图片点击率入手分析你的问题 这一点是最重要，最需要考虑的地方，涉及到的东西多。推广图的构成，图片文案等。问题来了，产品图片对点击率的影响多大？有些朋友反复测试不同的推广图，测了半天没有有力的数据做支持，如何去判断（对于测试创意图片，或者说测款各有所说，不加议论）。 点击率好的推广图，应该注意的： 1、图片中，宝贝主题突出。 作为一张推广图，短暂的浏览时间里，你的目的就是将宝贝推广出去，获得点击。所以推广图的鲜明、清新、主题突出很重要。说到图片，也就包含款式的问题。竞品大同小异的推广图，让美工很纠结，怎样才能绝世而独立？ 推广图，构图简洁，没有其他内容。小伙儿很帅，亲子装的牌也不错。 2、让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他清楚这个宝贝你至少应该看看。适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息。促销折扣信息则能让客户得到优惠、特价等信息，增加点击和了解欲望。 包邮、加绒、冲锋衣、挡风外套，文案清晰，主要卖点清楚表达出来。但是，直通车价位和文案价位有差异。最让人感觉不舒服的推广图，就是自以为是的作假。 文案显示爆卖6598件，销量只有几十个，浏览中，人的视觉点本身就是下移的状态。看着不对头，就跳过去了。有些朋友在推广标题上面都会加入爆卖N件，热销N件等词汇。这样，淘宝在抓取相关数据的时候，会影响你的展现。 在直通车推广前期，可以说点击率是影响质量得分的最大因素，有了高点击率能有效地提升质量得分，以更低的CPC获取到流量，在展现排名中比别人更具优势。这也是为什么有些朋友，出价很高，关键词排不上去，就是分数太低了。 3、影响点击率的因素 有创意图片、创意标题、宝贝价格、销量，还有一些特殊标签，如包邮标签、商城标签、聚划算标签，其次还有所处的位置、周围的竞争环境，当然影响最大的当属创意图片。那么如何设计出一张高点击率的图片?好的图片都有那一些共性呢? 前边吐槽概述了一下，那么跟着鬼剑，看我是怎么做的： 首先最大的前提是选款，其次是做好创意图片和创意标题，其他的都是小技巧，一张创意图片以一个主题为中心。 看下图，左图就是纯色背景，从中间到两端渐变，主题宝贝很清晰，自己朋友多款婚纱礼服都是这构图形式。右图为景色背景，近距离视感，产品十分突出。 ②图片结构展示，展示方面分为单颜色、多颜色(多产品)、模特图、平铺图、悬挂图等。 看下面的图，左图是通过多颜色标签来突出产品多种颜色，右图是通过多颜色模特来展示。颜色多，代表可选择性多。 ③突出产品卖点，这也是关键的地方。 产品卖点即以产品本身的特色和卖点来设计创意图片，怎么找卖点，从买家搜索习惯、购买需求出发。 如下面左图吊带背心，可以很直观地突出吊带、露肩、修身的特点。右图棉衣，通过右边的圆形标签来羽绒含量。 ④创意卖点，考验美工想象力的地方 创意卖点就是通过，设计有创意的图片来吸引买家点击。 如下图是产品镂空拍摄的图片，再加上抢眼球的文字，点击率肯定杠杆的。 ⑤促销卖点，物美价廉者的最爱，同时要考虑，店铺成交客户的能力，购买习惯。有些店铺，做活动，有流量，不做活动就没有，就是因为你的客源都是，喜欢低价产品的。低价品，怎么玩儿，还是多想想。 如下面左图突出的是顺丰包邮，快，有保障，服务好。右图是以包邮，热卖爆款等等标签刺激买家，加上款式也不错。 ⑥视觉点